ADM CASO 6 CORRETO

Yan Pampaloni Pizzi- ADS
Administração-Caso 6, Capítulo 6
1) Business Case - Desenvolvimento de novos produtos.
A empresa busca entrar em um novo mercado, apesar de relutante com o fato das dificuldades que deverão ser enfrentadas. Para que seja bem sucedida a entrada no novo mercado, é necessária uma análise completa, primordialmente, da capacidade financeira da empresa de entrar no mercado do determinado produto, verificar a atual concorrência e sua força de investimento, pesquisar a necessidade de mercado do produto, sua frequência, custo/benefício do projeto (retorno de investimento) e, pensando a longo prazo, possíveis problemas decorrentes de entrar ou não neste mercado, além das futuras tendências que o produto tem. Um dos riscos existentes é a falha na obtenção de lucro na venda do produto, uma vez que o produto pode ou não agradar o seu público-alvo.
Por ser uma empresa que já atua no mercado de primeira linha, e sendo grande, presume-se que o modelo financeiro dela suporta um bom investimento em um novo mercado. Os benefícios do investimento, dentre muitos, podem ser o maior reconhecimento da empresa no mercado, além da maior entrada de capital.

2) Para o problema de aceitação, é interessante a ideia de oferecer amostras à possíveis clientes e pesquisas de opinião. Devem ser feitas as análises minuciosas relatadas anteriormente , para posteriormente ser feito um planejamento de quando será a entrada no mercado, de que forma (imediata ou progressivamente), quais serão os investimentos iniciais na nova área, e o capital que será investido nos respectivos ramos adotados pela empresa. A aceitação é um problema constante, já que as pessoas têm diferentes opiniões e gostos, sendo um problema permanente. Quanto ao problema da idade, um problema singular, deve-se verificar o que essa camada busca de fato no determinado produto, sem que haja nenhum tipo de constrangimento desde a compra até o uso.