adimirar os detalhes

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

DANIEL MORAS IMENDES - RA 8407939286
DAVI GOMES DE MATTEO - RA 8411158310
ERICK ALVES CHAVES - RA 8205884769
JOELSON DE SOUSA COSTA - RA 8087886788
KAUÊ LUCAS SANTOS - RA 8488200620
LEONARDO VINICIUS DA SILVA PASSOS - RA 99028776
LUCAS FARIAS DE OLIVEIRA – RA 8624209016
MARCOS AURELIO - RA 8406123309

PROJETO “FEITO EM CASA”

São Caetano do Sul - SP
2014

DANIEL MAS IMÓRENDES - RA 8407939286
DAVI GOMES DE MATTEO - RA 8411158310
ERICK ALVES CHAVES - RA 8205884769
JOELSON DE SOUSA COSTA - RA 8087886788
KAUÊ LUCAS SANTOS - RA 8488200620
LEONARDO VINICIUS DA SILVA PASSOS - RA 99028776
LUCAS FARIAS DE OLIVEIRA – RA 8624209016
MARCOS AURELIO - RA 8406123309

PROJETO “FEITO EM CASA.”.

ATPS apresentada como exigência parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração de Empresas à Faculdade Anhanguera, na Área de Técnicas de negociação.

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ORIENTADOR: PROFESSOR SEBASTIÃO MAZIN.

São Caetano do Sul – SP
2014

Planejamento da negociação

Devem ser reunidas as informações dos meus oponentes como: empreendimento, público, ramo de atuação, mercado, e diretamente ao negociador coletar informações que nos leve a entender um pouco o oponente e saber conduzir uma negociação com maior chance de êxito, é evidente aqui que coletemos informações de humor, caráter, estratégia, poder executivo e grau de hierarquia. Tudo isso pode ser coletado através do próprio site da empresa em questão e/ou mantendo contato com outros clientes e fornecedores da mesma, fazendo assim uma estratégia de negócio mais ampla e rica, tendo consistência na hora de relatar as informações.
É necessário saber as necessidades de meu cliente, e explorar ao máximo isso, enfatizando sempre que a minha necessidade é a solução para as dele. Claro, isso não é tão fácil de ser exposto e nem tão pouco de conduzir e convencer o oponente de que é o que ele