Nixk Naylor (Aaron Eckhart), protagonista do filme e narrador, trabalhapara a Academia de Estudo do Tabaco, sua principal ação é usar o seu poder de persuasão em reuniões ou através de mídias para persuadir a população,construindo discursos com um poder de convencimento inigualável e, a partir daí defender o ponto de vista que mais interessa, o seu.Naylor diz em sua frase de efeito que: “Se argumentar corretamente,nunca estará errado”. E que se alguém consegue vender cigarros, pode vender qualquer coisa diz Naylor. Pois não se trata de focar os bons costumes e amoral, mas sim o poder da argumentação em persuadir as pessoas, o que emseu caso seria, convencer as pessoas de que o cigarro não faz mal(evidenciado ao citar que não existem estudos comprovando os malefícios docigarro).Divorciado e pai de Joel, Naylor se vê preocupado com a educaçãomoral do filho, que se sente um pouco constrangido ao receber visitas do paina escola. Mas a visão do filho para com o pai se modifica ao longo do tempo,ao deparar com seu pai falando repetidamente a mesma coisa, que apenastrabalha para pagar suas contas, mas passando a informação de que estenegócio é muito bom, o interesse pelo trabalho do pai se torna cada vez maior, justo que através de seus discursos, mesmo que informais no ambiente pai efilho, acaba persuadindo e encantando o filho com suas palavras eargumentos.Naylor não faz nada mais que o seu trabalho consigo mesmo, demaneira repetitiva, se autoconvencendo daquilo e no convívio com o filhotransmite tais informações em forma de argumentação, com uma convicçãoque faz Joey desejar ser como o pai, ou seja, o pai foi grande influenciador neste momento, pois o filho passou por uma fase de timidez, onde se sentiaconstrangido com a visita do pai à escola para falar de sua profissão, atéchegar à frente da turma para fazer argumentações em sua apresentação detrabalho.Habilidoso, inteligente e perspicaz, Naylor chama bastante atenção depessoas poderosas ou que possam influenciar