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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Gerência de Vendas
Profª. EaD.Luciana Guimarães
Tutora presencial Profª Rita de Cássia Salgado Gomes
Tecnologia em Marketing
Alexandre Rodrigues da Silva – 6786394351 – Tecnologia em Marketing
Fábio Marrey Nóbrega – 7987737346 – Tecnologia em Marketing
Luis Afonso Vieira da Silva – 8978217804 - Tecnologia em Marketing
Sandro Briones Ribeiro – 6784392001 – Tecnologia em Marketing
SOROCABA / SP
2014
Sumário TOC \o "1-3" \h \z \u Apresentação da Empresa: PAGEREF _Toc398910973 \h 3Histórico da Empresa: PAGEREF _Toc398910974 \h 3Visão: Ser a melhor opção nos mercados em que atua. PAGEREF _Toc398910975 \h 5Valores: Comprometer-se com os resultados da empresa. PAGEREF _Toc398910976 \h 5Objetivos: Respeito ao ser humano e seus direitos. PAGEREF _Toc398910977 \h 54 P s: Produto, Praça, Preço e Promoção PAGEREF _Toc398910978 \h 64 C s: Cliente, Conveniência, Comunicação e Custo PAGEREF _Toc398910979 \h 74 As: Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação PAGEREF _Toc398910980 \h 8Gerente de vendas e o motivo das oscilações de vendas ocorrem de acordo com as metas e regiões traçadas PAGEREF _Toc398910981 \h 9Indicadores de eficácia em vendas PAGEREF _Toc398910982 \h 9Relatório final da eficácia em vendas PAGEREF _Toc398910983 \h 11Treinamento da Equipe de Vendas PAGEREF _Toc398910984 \h 13Análise diagnóstica da equipe de vendas PAGEREF _Toc398910985 \h 14Entrevistas com vendedor da Empresa Ferramentas Gerais PAGEREF _Toc398910986 \h 14Teste, você é um bom profissional de vendas? PAGEREF _Toc398910987 \h 15Resultado da Pesquisa PAGEREF _Toc398910988 \h 19Referências Bibliográficas PAGEREF _Toc398910989 \h 21
Plano de Gerência de Vendas
Introdução
Diante de uma realidade de intensa competição nas negociações entre empresas, a preparação de concorrentes e a exigência dos clientes são fatores que dificultam muito o pleno sucesso das vendas da equipe