4 P's

INDICE

1.7 ALINHAMENTO ESTRATÉGICO 32
2 MIX DE MARKETING ATUAL 37
2.1 7 P’S 37
4.8 MAPA DE POSICIONAMENTO 103

1.7 Alinhamento estratégico
O alinhamento estratégico é definido com base nas estratégias empresárias, que são as diferentes formas que podemos levar a empresa estudada a atingir seus objetivos estratégicos, utilizando-se principalmente da teoria das 5 forças de Porter, a Matriz de Ansoff e a estratégia competitiva de Westwood. As estratégias serão abordadas focadas no mercado de cervejas artesanais do Brasil, ambiente e que está inserido a Rasen Bier.
2.4.1 Matriz de Ansoff

A Matriz de Ansoff, também conhecida como Matriz Produto/Mercado, é um modelo utilizado para determinar oportunidades de crescimento de unidades de negócio de uma organização. Criada por Igor Ansoff, a matriz leva em consideração o cruzamento de duas variáveis para se traçar o planejamento estratégico de uma empresa. São elas: os produtos e o mercado alvo.

No caso da Rasen Bier, a cervejaria trabalha com quatro rótulos de cerveja já existentes: Pilsen, Ambar, Weiss e Dunken. Seu mercado alvo são consumidores de cerveja premium, que não se importam em gastar um valor mais alto para receberem uma cerveja de alta qualidade. Dessa forma, podemos concluir que tanto os produtos ofertados, quanto o mercado alvo visado pela Rasen Bier já existem. Por isso, utilizaremos a estratégia de penetração de mercado.

Penetração de mercado é uma estratégia de crescimento onde a empresa concentra-se na venda de produtos existentes em mercados existentes, com o objetivo de planejar ações e metas a serem seguidas a fim de ganhar marketing share (participação de mercado). É comum que o segmento que a empresa está inserido não se expanda o suficiente para comportar o crescente número de empresas. Neste caso, o ganho de marketing share por parte de uma empresa, implica na perda de participação de mercado por parte do(s) concorrente(s).

Observando as ações da cervejaria nos últimos meses, podemos