4 P's

TRABALHO ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 2010-1 – TURMAS A-01 E C-01

1. Objetivo

Desenvolver uma ação promocional para os aniversariantes dos meses de abril e maio, utilizando a internet (e-mail, redes sociais, sites, spam, entre outros) com as informações do banco de dados gerado pela tabulação do questionário aplicado e a teoria de marketing de relacionamento e eletrônico, envolvendo:

a) O posicionamento da empresa;

b) A análise de um a dois concorrentes da empresa (posicionamento, objetivo, pontos fortes e fracos e os 4 P’s), pode ser através da internet;

c) Os 4 P’s (preço, praça, produto e promoção) da ação promocional, de acordo com o posicionamento da empresa e o seu público-alvo;

d) O cronograma das ações a serem executadas;

e) O custo total da ação promocional;

f) Os resultados esperados.

2. Objetivos específicos

• Aplicar o questionário discutido em sala e gerar a planilha com os dados tabulados na seguinte amostra:

a) 40% Universitários/as;

b) 20% Empresários/as ou executivos/as;

c) 20% Público de renda de 04 a 08 salários mínimos;

d) 10% Professores;

e) 10% Aposentados;

• Pesquisar as características do público no banco de dados obtido com a aplicação e tabulação dos questionários;

• Utilizar a metodologia dos 4 P’s (preço, praça, produto e promoção) mais a estratégia de posicionamento no desenvolvimento da ação promocional;

• Preparar uma apresentação do trabalho desenvolvido para os colegas em sala, com a ação promocional desenvolvida, as estratégias deliberadas (inclusive a abordagem dos futuros clientes ou prospects), propostas de marketing de relacionamento, os concorrentes analisados e os resultados esperados.

3. Metodologia

• Grupos de 4 (mínimo) a 6 (máximo) pessoas para a realização, com dois ou três componentes para apresentação, respectivamente; • Cada grupo terá de