2015211 9251 PRODUTOS

AULA
SOBRE
PRODUTOS
Este material é apenas um resumo com os principais tópicos do material postado no RM. O material validado para a avaliação da disciplina é o do RM.

componentes de uma estratégia em produtos: •
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Objetivos em vendas
Público-alvo
Benefícios e atributos
Serviços
Parceiros
Marca
Embalagem
Posicionamento
imagem desejada

COMPOSTO DE PRODUTO é o conjunto de decisões estratégicas de marketing referentes às linhas de produtos da empresa:
• Amplitude é o número de linhas de produtos da empresa.
• Extensão é o número de itens do produto em cada linha.
• Profundidade é o número de versões do produto.
• Consistência refere-se ao nível de semelhança entre as linhas e os produtos quanto a determinadas

Matriz BCG

Ciclo de vida do produto

Estratégias para crescimento de mercado na fase de crescimento
• Produtos novos
• Produtos atuais
– Estratégias de penetração, de desenvolvimento de novos produtos, desenvolcimento de novos mercados e diversificação

• Ver figura pg. 99

CONCEITO DE CICLO DE VIDA DE PRODUTOS
E O DE CURVA DE ADOÇÃO DE INOVAÇOES
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Inovadores
Adotantes iniciais
Maioria inicial
Maioria tardia
Retardatários

AS ESTRATÉGIAS DE DIFERENCIAÇÃO E
POSICIONAMENTO DE PRODUTOS
• Diferenciação poderá ocorrer por:
1. preço ou vantagem de custo;
2. atributos e benefícios do produto;
3. serviços agregados;
4. canal de distribuição;
5. imagem de marca.

POSICIONAMENTO DO PRODUTO
O posicionamento do produto deve seguir quatro ideias básicas, a saber:
1. o mercado é que posiciona o produto e não a empresa; 2. o posicionamento deve basear-se em fatores intangíveis, como liderança tecnológica ou qualidade; 3. deve-se fixar como alvo um público específico;
4. a empresa deve estar disposta a experimentar, corrigindo rapidamente os erros a partir das respostas do mercado.

CLASSIFICAÇÃO DOS PRODUTOS
• Produtos de consumo:
– De conveniência
– Compra comparada
– Compra de especialidade

• Produtos de indústria
– Produto durável
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