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Etapa 03 Como conseguir sucesso em uma negociação
Um bom negociador em primeiro lugar é aquele que sabe muito bem aonde ele quer chegar. Você precisa saber antes de tudo aonde você quer chegar, então tenha sempre o objetivo muito bem definido antes de agir e usando esse mecanismo você pouco a pouco vai ser um negociador melhor. Quem tem informação tem poder!
Quanto mais perguntas você fizer mais chances de saber como o outro se sente em relação ao assunto. Nunca tome uma decisão quando estiver nervoso não podemos mostrar ansiedade e desespero em uma negociação.
Conheça muito bem as suas fraquezas e preparasse-se cuidadosamente para as oposições. Dar sinais claros de que conhece e que vai satisfazer as suas necessidades. Que habilidades são essências.
Ter excelente relacionamento interpessoal, postura, apresentação, atitude, gosto pelo planejamento orientação por metas, assertividade ter uma boa perspectiva saber se colocar no lugar do outro, inventar opções saber avaliar as propostas pensar antecipadamente. Ter preparação para mudanças de cenário saber enfrentar perfis difíceis inspirar confiança avaliação do resultado saber enxergar os dois lados da negociação ter flexibilidade Papel do negociador
Conciliar interesses divergentes buscar resultados positivos identificar os problemas, definir os objetivos da negociação. Pensar nas concessões coletar informações sobre os problemas, capacidade de socialização respeito e equilíbrio serem aberto ao dialogo O negociador deve ser consensual e deve ser preservado o respeito mutuo. Deve ter como princípios: separar as pessoas do problema, manter o foco nos interesses, e não nas posições, Gerar possibilidades e usar critérios objetivos. Manter o foco nos interesses, gerar possibilidades e usar critérios