060915051066

Universidade Anhanguera - UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso Tecnológico em Logística

Laila Parreira de Oliveira Lazara Idevando Moreira Ribeiro Rodrigo

DESAFIO DE APRENDIZAGEM DA DISCIPLINA
DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Barra do Garças – MT 2014

Universidade Anhanguera - UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso Tecnológico em Logística

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA ABORDAGEM DO CONCEITO E RELAÇÃO DO COMPORTAMENTO
ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E
SUAS DIMENSÕES.

Trabalho apresentado, para fins de avaliação parcial na disciplina de Comportamento Organizacional e técnicas de negociação do Curso Tecnológico em logística da Universidade anhanguera Uniderp-Centro de educação à distância, sob a orientação do professor EAD: Carlos Eduardo de Azevedo e da Raquel Henrique de Oliveira e Tutor presencial Danillo Fagundes.

Barra do Garças – MT 2014

INTRODUÇÂO

A negociação vem ganhando cada vez mais importância, é uma constante em nosso cotidiano, pois em todas as ações exercida precisa - se de uma negociação. Este trabalho teve como objetivo planejar desenvolver uma negociação sistêmica onde envolve um sistema de organização que vem dado certo que engloba o comportamento dentro de uma organização, para que ambas as partes envolvidas entrem em consenso para um bem comum sem causar maiores conflitos e decisões desvantajosas. A negociação dispõe de variáveis como tempo, poder aquisitivo ou hierárquico, informação como necessidade das partes.
Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas