05 TRABALHO N5 SOBRE TECNICA DE NEGOCIACAO

TRABALHO Nº5 SOBRE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO
AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
1. Porque a calma, a segurança e a perspicácia, presentes nas ações dos executivos e grandes empresários, geram um sentimento de inferioridade e incapacidade em seus observadores?
2. O que difere os grandes negociadores das pessoas comuns?
3. Com suas palavras como você definiria habilidade?
4. Porque negociadores profissionais não podem “se dar ao luxo” de cometer erros?
5. Porque os 16 (dezesseis) fatores críticos de sucesso apresentados por Mills em uma negociação podem ser traduzidos em habilidades?
6. Quais são os 4 (quatro) know hows apresentados por Kozicki e, explique o que você entendeu por habilidade para “ manter-se afastado”?
7. Explique porque Steele, Murphy e Russil em sua lista de sugestão de atitudes numa negociação apresenta: “para utilizar o poder com cautela”?
8. Identifique 2 (duas) habilidades utilizadas por negociadores convencionais e não convencionais?
9. Identifique e explique 05 (cinco)atitudes não salutares que ssão preconizadas por Steele, Murphy e Russil durante o processo de negociação?
10. Explique porque para Bazerman e Neale existem duas maneiras de um administrador obter resultados de alto nível numa negociação? Porque o domínio das habilidades
11. Porque o domínio das habilidades de negociação serve como fonte de segurança para o negociador?
12. Segundo a visão de Martinelli e Almeida explique o que é e a importância das seguintes habilidades essenciais dos negociadores: concentrar-se nas idéias, discutir as proposições, proporcionar alternativas para outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e saber ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, ter consciência de que se negocia o tempo todo, saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas, separar relacionamentos pessoais dos interesses e evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.