Motivar vendedores

está igualmente dependente da sua atitude e do seu grau de auto-confiança. Ou seja, um bom vendedor deve conciliar a competência profissional (conhecimentos de gestão, marketing e técnicas de venda) com aptidões interpessoais (carisma, persuasão, fluência na comunicação, etc). São pessoas que, em regra, têm uma personalidade forte e impulsiva o que exige da parte do seu superior hierárquico cuidados redobrados na forma como os gere. Em termos genéricos o responsável pela força de vendas tem como funções principais: recrutar, formar e treinar; organizar e dividir as tarefas; acompanhar, controlar e prestar assistência aos vendedores; definir as políticas de remuneração e promoção; motivar e criar espírito de equipa. Quem é quem nas vendas Existem quatro tipos de classificações hierárquicas na gestão de vendas, cuja amplitude do cargo varia de acordo com o tipo de empresa e o sector de actividade em que actuam. • Chefe de grupo. A sua missão consiste em animar uma equipa de vendas (2 a 12 pessoas) para obter os melhores resultados comerciais. Assume a responsabilidade pelo desempenho individual e do grupo. É um intermediário entre as chefias hierárquicas e os homens no terreno. Acompanha e controla a actividade de cada vendedor, presta assistência ao nível da gestão do tempo e técnicas de comunicação e negociação, reforça o espírito de equipa e assegura a motivação do grupo. Por vezes, exerce em paralelo uma função de venda directa. • Chefe de…

Social- Publicidade e Propaganda Profª Drª Tatiana Milene Torres Visita técnica à Rádio Kiss FM – 102,1 São Paulo/2013 Relatório: Empresa de Comunicação e Mídia – Rádio Kiss FM – 102.1 FM Introdução No dia 04 de Junho de 2013, alunos do 1º semestre da turma de Publicidade e Propaganda da FIAM-FAAM realizou uma visita de estudo á Rádio Kiss FM, na Av. Paulista, 2200 –15º andar, às 11h. O locutor da rádio, Alexandre Gomes, nos relatou…

Estrutura e Organização da Força de Vendas As empresas normalmente usão dois tipos de Forças de Vendas · Direta (a empresa utiliza Comercial/Gestor de Clientes próprio); · Indireta (a empresa utiliza representantes e/ou sem vínculo com a empresa); A Estrutura da Força de Vendas pode ser distribuida por: · Regiões, · território, · zonas; · produto / Serviço; · Clientes (Tipo; LTV (ciclo de vida e lucratividade); etc); · Segmentos de mercado; · Mista (combinado) O tamanho da…

USINADO VISITA TÉCNICA À EMPRESA ENGEMIX ITAPETININGA/SP 5° SEM.ENG.CIVIL SOROCABA/SP INTRODUÇÃO O presente trabalho tem como objetivo dar amplo conhecimento técnico ao Engenheiro quanto ao…

SERVIÇO NACIONAL DE APRENDIZAGEM COMERCIAL – SENAC/RO ESCOLA SENAC CURSO TÉCNICO EM SEGURANÇA DO TRABALHO LUCIANA RODRIGUES DA SILVA ALBACETTE RVT - RELATÓRIO DE VISITA TÉCNICA VILHENA/RO 2014 LUCIANA RODRIGUES DA SILVA ALBACETTE RVT – RELATÓRIO DE VISITA TÉCNICA HOSPITAL REGIONAL ADAMASTOR TEIXEIRA DE OLIVEIRA Relatório de Visita Técnica apresentado ao Curso de Técnico em Segurança do Trabalho do Serviço Nacional de Aprendizagem Comercia de Rondônia – Escola…

procurámos estudar e apresentar um enquadramento teórico ao planeamento de vendas e às actividades que o precedem. - Numa segunda parte, tentámos construir um plano de vendas aplicado à unidade de negócio DPP da empresa L`oréal. O plano de vendas proposto seria aplicado no ano de 2011. -Bibliografia: IAPMEI; Plano de Negócios:Comércio;2000 LIDEL; Luís Justino; Direcção Comercial; 2007 PRENTICE HALL; David Jobber, Geoff Lancaster; Selling and Sales Management; 2006 Artigos…

14 ➢ MÃO DE OBRA: Direta ➢ MENORES: 00 ➢ AFASTADOS: 00 ➢ RESPONSÁVEL PELO CUMPRIMENTO DO PROGRAMA: Fernando Romeiro de Cerqueira – Diretor Presidente ➢ RESPONSÁVEL PELA FILIAL: Manoel Luiz Soares de Arruda – Supervisor de Loja ➢ RESPONSÁVEL PELO LEVANTAMENTO: Marcelo de souza – Técnico de Segurança do Trabalho RG/MTE 26.460/MG 2.0 - INTRODUÇÃO O PPRA (Programa de Prevenção de Riscos Ambientais) é um documento preconizado pela Portaria 3214 de…

China, em 1949, é o que fazer com Taiwan, a "ilha rebelde" semelhante ao anti-Cuba no mar do Caribe, mas no Oceano Pacífico, inicialmente estilo ditadura "Franco", fundada pelo rival anti-Chiang Kai-shek, agora uma democracia multi-partidária próspera. Taiwan é a vigésima sexta maior economia do mundo, atualmente, e tem a vantagem adicional de 98% de sua riqueza ser o trabalho de pequenas e médias empresas, lançando os problemas causados por monopólios no futuro de qualquer sociedade…

encontrado em relação ao trato com os clientes. 3) Análise e sugestões de melhoria 3.1 Análise do Relacionamento com os Clientes da organização – fundamentação teoria. 3.2 Sugestão de melhorias. LISTA DE FIGURAS Imagem 1: Empresa Imagem 2: Contentos (colheita, garrafeira, industrial) Imagem 3: Utilidades domésticas (limpeza, cozinha, banheiro) Imagem 4: Móveis Imagem 5: Sacolas Imagem 6: Pallets INTRODUÇÃO Fundamentação Teórica O atendimento tornou-se um…

Taylor e Fayol foram engenheiros que com todos seus trabalhos ajudaram a administração se tornar uma função essencial na empresa para a organização e os lucros da empresa. O objetivo inicial de Taylor estava voltado para eliminar os disperdicios nas indústrias americanas , comprovadamente um dos elementos importantes na formação de preços dos produtos. Fayol tinha sua visão voltada mais para o todo organizacional e da sua estrutura para garantir a eficiêcia a todos as partes envolvidas,…