bibliografica

metas e atividades de vendas NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. CASTRO, Luciano Thomé e, CÔNSOLI, Matheus Alberto & NEVES, Marcos Fava. Vendas: técnicas para encantar seus clientes. Ed. Bookman. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Técnicas de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. Ed. Saraiva. THULL, Jeffrey. Gestão de vendas complexas. Ed. Elsevier. MEINBERG, José Luiz et. al. Gestão estratégica de vendas. Ed. FGV. RACKHAM, Neil & VINCENTIS, John de. Reinventando a gestão de vendas. Ed. Elsevier. RACKHAM, Neil. Alcançando excelência em vendas – spin selling. Ed. Makron Books. MURPHY, Mark. Metas que desafiam. Clio Editora. SCHIENLE, Kathleen. Metas: defina objetivos e supere adversidades. Ed. Senac RJ. SUPOSIÇÕES FUNDAMENTAIS MOREIRA, Julio Cesar T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas.LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed.…

apresentação do trabalho. 1.2) O trabalho consiste em pesquisar na biblioteca (evitar trabalho de internet e Wikipedia) informações sobre o conteúdo do 3ºP – praça composto de Mix de marketing. Este conteúdo já foi apresentado em sala de aula (4P´s) e foi elaborado um breve assunto sobre alguns pontos do tema. 1.3) O material poderá ser encontrado em livros da biblioteca das referências citadas no capítulo 5 deste trabalho. 1.4) O material deverá ser entregar em meio digital no dia da…

[pic] UNIVERSIDADE FEDERAL DA BAHIA FACULADADE DE EDUCAÇÃO GRADUAÇÃO EM PEDAGOGIA ADRIANA JESUS SANTOS ROSANA DOS SANTOS RELATÓRIO DE ESTÁGIO III CRECHE DAS IRMÃS MISSIONÁRIAS DA CARIDADE Salvador 2012 ADRIANA JESUS SANTOS ROSANA DOS SANTOS RELATÓRIO DE ESTÁGIO III CRECHE DAS IRMÃS MISSIONÁRIAS DA CARIDADE PROJETO MULTIPLICANDO SABERES Trabalho apresentado ao…

ADMINISTRAÇÃO TÍTULO DO PROJETO NOME TÍTULO DO PROJETO Projeto Estratégico Pessoal apresentado à disciplina de Consultoria Empresarial do Curso de Administração da URI/ Campus de Erechim ERECHIM, 2012 ERECHIM, 2012 ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DE PROJETOS 1. DEFINIÇÃO DO TEMA 2. JUSTIFICATIVA 3. FUNDAMENTAÇÃO E DEFINIÇÃO DO PROBLEMA A SER PESQUISADO 4. OBJETIVOS 4.1 GERAL 4.2 ESPECÍFICOS 5. MARCO TEÓRICO 5.1 REVISÃO BIBLIOGRÁFICA 6. METODOLOGIA 7. CRONOGRAMA 8. ORÇAMENTO 9. REFERÊNCIAS…

investigar...... 2. O presente projeto de pesquisa e/ou proposta de artigo pretende discutir os aspectos teóricos e práticos que envolvem a gestão de pessoas...... 3. Hoje se torna necessário, pelo grau de complexidade das relações sociais, apresentar e definir critérios para decidir quanto ao gerenciamento urbano-ambiental, já que essas decisões geram conseqüências na relação entre homens e ambiente, em que se evidencia sob um aspecto global, a sua degradação e perda da…

nos capítulos anteriores o momento atual das organizações no mercado e aspectos gerais do cliente no contexto atual. Neste capítulo, o pesquisador enfoca o atendimento inadequado que vem sendo oferecido ao consumidor atualmente. Inicialmente utilizou-se de um texto de Marcos Cobra, Doutor e Mestre em Administração de Empresas, com especialização em Marketing e conferencista de diversas empresas no Brasil e no exterior, para demostrar a importância do vendedor nas organizações atuais. …

O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR NO PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRAS FATORES QUE INFLUENCIAM NA DECISÃO DA COMPRA RESUMO Este trabalho tem por objetivo esclarecer a importância de conhecer o comportamento de compra do consumidor, pois existem vários fatores que influenciam na escolha e no processo de compra. Sendo assim, se faz necessário conhecê-lo para que o mercado atenda realmente aos seus desejos e necessidades. Vale ressaltar que um fator decisivo e imprescindível para…

A APLICAÇÃO DA PESQUISA DE MARKETING PARA AVALIAR A QUALIDADE DO ATENDIMENTO E O GRAU DE SATISFAÇÃO DOS CLIENTES: UM ESTUDO DE CASO NA EMPRESA AREZZO CALÇADOS. AUTORES: Adailtom Gama Cátia Regina Edlania Rodrigues Fabiano Valentim Leanderson Marcos Luis Maria Cristina Naine Azevedo Orientador: Emanuel Rebouças Resumo O presente artigo aborda um estudo de caso realizado na empresa Arezzo Calçados, onde foi utilizada uma pesquisa de marketing para avaliar a qualidade…

Mas aquele que gosta do que faz e sente orgulho em fazer melhor, a cada dia vai mais longe. Há momentos de calmaria... E há momentos agitados, decisivos em que a boa intenção não basta. É quando a vida nos cobra coragem, arrojo, criatividade e um inabalável espírito de luta. A verdade é que os problemas e os reveses ocorrem com maior freqüência do que gostaríamos. Os tempos mudam. Surgem novos desafios e novos objetivos. Os guerreiros olham nos olhos do futuro sem medo e sem arrogância,…

FACISAS – FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS DE SINOP – CAMPUS AEROPORTO PÓS GRADUAÇÃO EM ENGENHARIA E SEGURANÇA DO TRABALHO NOME DO ALUNO MANUAL DE APRESENTAÇÃO DE TRABALHOS ACADÊMICOS DA FACULDADES UNIC - UNIDADE SINOP - MT FORMATOS, CONCEITOS E DICAS SINOP –MT 2012 SUMÁRIO 1 APRESENTAÇÃO…