Apostila de marketing e vendas

Marketing e Vendas Ariane Lucia Guindani Curitiba-PR 2013 Presidência da República Federativa do Brasil Ministério da Educação Secretaria de Educação Profissional e Tecnológica © INSTITUTO FEDERAL DO PARANÁ - EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Este Caderno foi elaborado pelo Instituto Federal do Paraná para a rede e-Tec Brasil. Prof. Irineu Mario Colombo Reitor Prof. Joelson Juk Chefe de Gabinete Prof. Ezequiel Westphal Pró-Reitoria de Ensino - PROENS Gilmar José Ferreira dos Santos Pró-Reitoria de Administração - PROAD Prof. Silvestre Labiak Pró-Reitoria de Extensão, Pesquisa e Inovação - PROEPI Neide Alves Pró-Reitoria de Gestão de Pessoas e Assuntos Estudantis - PROGEPE Bruno Pereira Faraco Pró-Reitoria de Planejamento e Desenvolvimento Institucional - PROPLAN Prof. Marcelo Camilo Pedra Diretor Geral do Câmpus EaD Prof. Célio Alves Tibes Jr. Diretor Executivo do Câmpus EaD Luana Cristina Medeiros de Lara Diretora de Planejamento e Administração do Câmpus EaD Prof.ª Patrícia de Souza Machado Coordenadora de Ensino Médio e Técnico do Câmpus EaD Prof. Roberto José Medeiros Junior Coordenador do Curso Prof.ª Marcia Valéria Paixão Vice-coordenadora do Curso Adriana Valore de Sousa Bello Cassiano Luiz Gonzaga da Silva Katia Regina Vasconcellos Ferreira Assistência Pedagógica Prof.ª Ester dos Santos Oliveira Prof.ª Sheila Cristina Mocellin Prof.ª Vanessa dos Santos Stanqueviski Revisão Editorial Eduardo Artigas Antoniacomi Diagramação e-Tec/MEC Projeto Gráfico Catalogação…

Empresa XPTO PLANO DO PROJETO CentroPROJETO: Construção de nova fábrica na região Centro-Oeste 24/4/09 Início Previsto: 24/4/09 01/10 Término Previsto: 01/10/10 1/1 2.500.000,00 Custo Previsto: R$ 2.500.000,00 Gerente do Projeto: Silvana Clasen Histórico das Revisões Data Descrição Criação do plano de projeto Alteração do plano de projeto Autor(es) Silvana 2 Sumário Objetivos do plano Referências Termo de Abertura do Projeto Declaração do Escopo do Projeto…

Revisões 2 Sumário 3 Plano do Projeto Objetivos do plano Referências 4 Termo de Abertura do Projeto Construção de nova fábrica na região Centro-Oeste Data: 20/4/09 Justificativa do projeto Descrição do produto do projeto Gerente do projeto Premissas e restrições 5 6 Declaração do Escopo do Projeto Construção de nova fábrica na região Centro-Oeste Data: 24/4/09 Justificativa do projeto Produto do projeto Lista de entregas…

Distância  INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA – PARANÁ – © EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Este Caderno foi elaborado pelo Instituto Federal do Paraná para o Sistema Escola Técnica Aberta do Brasil – e-Tec Brasil. Prof. Ezequiel Westphal Reitor Marcelo Camilo Pedra Diretor Geral do Câmpus Pinhais Izaias Costa Filho Chefe de Gabinete Prof. Thiago Breus Coordenador do Curso Prof. Ezequiel Westphal Pró-Reitor de Ensino – PROENS Prof.ª Ester dos Santos Oliveira Coordenadora de…

WINDTEC INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA. WINDTEC R.A 313206003- Andrey Gomes Reberte da Silva R.A 313204847- Erika Peres Reginaldo da Fonseca R.A 312204921- Fernando Grillo R.A 313203467- Izaias Silva Rodrigues R.A 313203604- Leonardo Victor Ferreira de Lima R.A 313201724- Lidiane Almeida dos Santos R.A 313204204- Talita Acherra Endereço: Rua do Gasômetro, 07 - Brás - São Paulo-SP Fone: (11) 2206-5428 Site: www.windtec.com.br E-mail: wind-tec@gmail.com 2 WINDTEC 1.SUMÁRIO 1.SUMÁRIO…

RESUMO DO LIVRO: GESTÃO DE VENDAS CAPITULO 1 – VENDAS NA ESTRATEGIA DE MARKETING É o encontro do planejar/pensar com o executar/fazer. A atividade de vendas tem como foco efetivar/estimular um consumo cuja propensão foi planejada e ferra mentalizada por marketing. Políticas comerciais: Desenvolver: uma minuciosa análise, para conhecer a própria empresa na sua região/região de atuação, identificando os pontos fortes e fracos, as ameaças e oportunidades de mercado.…

Produtiva da Castanha do Brasil Coletor independente Nível Institucional Coletor contratado Intermediário no campo Proprietário Nível Intermediário Intermediário/Armazenador BENEFICIADORA Castanha com casca Castanha sem casca INDÚSTRIA Nível Operacional Castanha torrada Óleo Farinha Leite 4 As Farelo Execução das Operações Habilidades do Administrador Mercado externo Mercado interno Consumo local ISBN 978-85-7946-122-4…

Técnicas de Negociação Etapa 1 Cohen disse em 1980: “Negociação é uso de informação e poder com o fim de influenciar o comportamento dentro deuma rede de tensão”. Toda a informação que o vendedor tem do produto se torna um diferencial na sua venda, pequenos detalhes mudam todo o processo de negociação. Kozicki: Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que,…

Automação e Simulação – Benfica CTS Solda – Maracanã Itaperuna Niterói Duque de Caxias Nova Iguaçu Itaguaí Barra Mansa Barra do Piraí Resende CTS Alimentos e Bebidas – Vassouras Volta Redonda Três Rios Petrópolis Nova Friburgo Macaé Campos CONHECENDO AS PROFISSÕES Técnico em administracão Técnico em alimentos Técnico em automação industrial Técnico em comunicação visual Técnico em design de móveis Técnico em edificações Técnico em eletrônica Técnico em eletrotécnica Técnico em…

GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA ON-LINE EM MARKETING, PROCESSOS GERENCIAIS, GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR 1 GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA ON-LINE EM MARKETING, PROCESSOS GERENCIAIS, GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI A Universidade Anhembi Morumbi foi criada em 1970 com o intuito de oferecer o primeiro curso superior de Turismo. Na década de 80, amplia sua oferta de cursos…