case swat

desenvolver uma marca de relógios de baixo custo e alta qualidade. O estudo de Hayek revelava que o mesmo modelo de relógio poderia ser vendido muito melhor se tivesse o rótulo “Made in Switzerland”. Ele havia determinado que 75% a 95% dos consumidores europeus e 51% a 75% dos consumidores americanos estariam dispostos a pagar de 7% a 10% mais por um relógio suíço, em relação a uma marca japonesa e cerca de 20% mais do que pagariam por um relógio fabricado em Hong Kong. A maioria dos consumidores japoneses preferia relógios japoneses aos suíços. Hayek concluiu que a Suíça estava posicionada de forma ímpar para recuperar o mercado de alto volume e baixa margem. Ele acreditava que um relógio de plástico de baixo custo e alta qualidade era a resposta: “Há quatro razões para minha posição: primeiro, se você vender grandes volumes, você poderá automatizar a produção e continuar melhorando a produtividade; segundo, os jovens, os futuros consumidores, provavelmente comprarão relógios de baixo preço; terceiro, a melhor comunicação para uma marca é o próprio consumidor e um mercado de massa permite essa comunicação; por último, se você ocupar uma parcela grande do mercado de preços baixos, mantém os concorrentes brigando lá, ao invés de migrarem para os mercados superiores. Para produtos ligados a emoções, como relógios, o mercado de preços baixos é muito importante”. Um protótipo desse relógio já existia. No outono de 1979, o grupo executivo da ASUAG deu permissão aos…

inserção no mercado português, onde o tradicionalismo ainda impera… Nascimento de um Conceito de Produto Em 1993 o fabricante suíço de relógios Swatch deu a conhecer, aos media, as primeiras fotos do já muito falado projecto de um pequeno modelo de automóvel de características eminentemente urbanas e que seria produzido em colaboração com um fabricante de automóveis. As negociações falhadas com os grupos Opel e Volkswagen, levaram a Swatch a encontrar na Mercedes-Benz o…