Resenha a arte de negociar

Nome: Daniel Alves Resende A arte de negociar Roger Fisher é um grande especialista em negociação e de acordo com sua experiência e conhecimento um bom negociador tem que se atentar a sete pontos que são tratados como chave de sucesso de uma negociação: comunicação eficaz, bom relacionamento entre as partes, descobrir/despertar o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis para se ter possibilidades do interesse de ambas as partes, convencer a outra parte de que esta sendo tratada com justiça, definir quais são as duas opções para o acordo e fechar um compromisso. O perfil ideal definido por Roger é uma pessoa firme, amistosa e criativa e uma equipe de negociação deve conter pessoas com características distintas para ser eficaz. Um bom negociador deve se preocupar e concentrar em que está do outro lado da mesa. Apesar de tentarmos planejar e seguir essas dicas, nem sempre uma negociação acontece da forma de queremos, por isso devemos estar preparados para um não e em buscar informações ou quais barreiras estão impedindo o acordo primeiramente perguntando qual problema está acontecendo, geralmente somos informados assim que recebemos um não, fato é que também precisamos saber dizer não e nunca devemos assumir que estamos com pressa para fechar um acordo, mesmo que o não fechamento lhe traga dificuldades. Para minimizar isso devemos ter um plano B, já pensando na possibilidade de não entrar em acordo, isso também ajuda a nos deixar…

11 set. 2011. 2° resenha b) Vídeos com palestras que tratam sobre o tema: * MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais. Disponível em: <https://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VYzRmM2JjYTAtZTVlOC00MTliLWI4MTgtMjM5YmMzYjg3OTFk&hl=en_US > Acesso em: 11 set. 2011. * GODRI JUNIOR, Daniel. A arte de negociar. Disponível em:…

Nome 5 Nome 6 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da profª. Jucimara Iara S Zintl Frade. Indaiatuba 2015 SUMÁRIO- Etapa 01 CAPÍTUL0 01- O processo de Negociação...................................................1.0 Conceito de…

BI International - MBA Gestão de Vendas e Inovação Disciplina: Técnicas e Estratégias de Negociação Professor: Sérgio Marchetti Belo Horizonte, 12/3/2014 Resenha de artigo I- Resumo de idéias do autor 1- Homero Amato – Negociar é uma arte (por Sandra Solda para a Revista Venda Mais) Negociação é uma arte que precisa ser praticada (a prática leva à perfeição) e desenvolvida. O bom negociador é sempre um bom ouvinte, perspicaz, observador. Sabe fazer perguntas que levam o…

01....................................................................................................................... PASSO 02; Resenha do Filme............................................................................. PASSO 03; Roteiro de Preparação para Negociação Salarial........................................ REFÊNCIAS................................................................................................................ 03 04 05 05 06 08 09 09 10 10 11…

RESENHA ADMINSITRAÇÃO DE CONFLITOS E O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO O presente trabalho tem como finalidade estudar a administração de conflitos e o processo de negociação. Com as constantes mudanças no cenário do mundo globalizado, e o com o aumento cada vez mais dos objetivos desafiadores pelos quais as organizações estão inseridas, cada vez mais a tomada de decisão rápida e acertada, bem como a resolução dos conflitos através da negociação, vêm ganhado espaço e importância no contexto…

CENTRO UNIVERSITÁRIO BELAS ARTES DE SÃO PAULO Pós – Graduação / Gestão do Design Resenha Emoções, Inteligência e Negociação Noemi Barbosa São Paulo 2012 CENTRO UNIVERSITÁRIO BELAS ARTES DE SÃO PAULO Pós – Graduação / Gestão do Design RESENHA - Interdependência Disciplina: Design e Sustentabilidade Professor: Antonio Rodrigues Noemi Barbosa / 07105146 São Paulo 2012 Introdução…

Fadir – Relações Internacionais RESENHA: MARKETING INTERNACIONAL (Capítulos 5 e 6) Relações Internacionais: Gerência Multicultural e a Geografia Econômica Internacional Negociação, Comunicação e Formação de Traders Danielle Giovanna Kerntopf, Juliana Carolina Fais DOURADOS Outubro - 2012 RESENHA DOS CAPÍTULOS 5 E 6 Relações Internacionais: Gerência Multicultural e a Geografia Econômica Internacional A Carta do Atlântico, assinada em 1941, serviu…

............................................8 6. Satisfação .........................................................................................................8 7. Ética ..................................................................................................................8 8. Elementos Fundamentais .................................................................................9 9. Conclusão…

envolvidos no processo de negociação?.....................10 4.2 Planejamentos da negociação: Resenha do Filme........................................................................11 4.3 Desafio - Roteiro de preparação para negociações salariais.........................................................13 Conclusão.......................................................................................................................................... 14 Referencias…