Relevantes Negociaçao

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Telêmaco Borba – PR 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 2.1 PERFIL DOS OPONENTES 2.2 PERFIL DO NEGOCIADOR 3 HABILIDADES DOS NEGOCIADORES (MODELO DE JUNG) 3.1 Associação dos moradores de bairro 3.2 A gravadora 4 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 5 CONHECIMENTO DA CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 6 FEEDBACK 7 PROPOSTA DE…

NEGOCIAÇÃO E RESOLUÇÃO DE CONFLITOS SÃO JOSÉ DOS PINHAIS 2015 NEGOCIAÇÃO E RESOLUÇÃO DE CONFLITOS Trabalho apresentado como requisito a obtenção de nota parcial à disciplina de Negociação e resolução de conflitos, na turma do segundo semestre de Tecnólogo em Logística das Faculdades da Indústria. SÃO JOSÉ DOS PINHAIS 2015 SUMÁRIO O CLIMA E A CONFIANÇA NA NEGOCIAÇÃO: DOIS FATORES INDISPENSÁVEIS............................4 COMUNICAÇÃO E METAMODELO - ENTENDENDO

para a apresentação de uma proposta de negociação. Passo 1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que…

RA: 1715261120 Rayanne Stéfane de Avelar Brandão RA: 1709961511 Sara Mendes Nogueira RA: 1709918079 DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1° SEMESTRE PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL WANDER LUIZ C. TORRES SÃO SEBASTIÃO - FACNET 26/05/2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. DESENVOLVIMENTO 4 2

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO 1º Semestre DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL GESTÃO DO CONHECIMENTO TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Desafio de Aprendizagem apresentado como requisito para obtenção de nota nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, do Curso de Administração da Universidade Anhanguera-Uniderp, Pólo Centro de Ensino Interação, sob a orientação do Professor Tutor Wesley Osvaldo Pradella Rodrigues.

Conceito de Negociação Conceito de Negociação. Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, à custa da outra parte. A segunda consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. O ideal é a negociação ganha-ganha, ou seja, o problema do interlocutor também deve ser seu problema. “Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais…

Existem diferentes definições de negociação na literatura: "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980) "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes". (Nierenberg, 1981) "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito…

ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO Devemos lembrar que conforme resumo para obtermos sucessos na obtençao de capital para investimento no projeto FEITO EM CASA , devemos considerer que estamos negociando com empresários de sucesso e com experiência em negociaçies comerciais .Temos que ter como premissa que para obtermos sucesso deveremos deixar ambas partes satisfeitas , ou seja a ONG e os empresários. Baseado nas informaçoes descritas no texto , o primeiro passo é…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Profs. Presencial Cristina Leão Bruna de S. Rodrigues Pregnolato – 678.541.543-7- Bacharel Ciências Contábeis Cristiane Gerber – 674.734.636-6- Bacharel Ciências Contábeis Cristiane Moreira Stancowich – 679.029.629-6- Bacharel Ciências Contábeis Jonatas de Oliveira Ribeiro – 678.533.686-5- Bacharel Ciências…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professora Suelena Macedo Canônici NOME DO (A) ALUNO (A):______________________________________________ ANÁLISE DO FILME “A NEGOCIAÇÃO” Prezados Alunos: baseados na teoria da disciplina Técnicas de Negociação, e de acordo com o contexto da história narrada no filme, responda: 1) Quem são os agentes relevantes do processo de negociação na história do filme? 2) O que fez com que um policial especialista em lidar com sequestradores, “mudasse de lado”…