Vendas Pessoais - Comunicação Organizacional

vendedores conheçam, profundamente, os produtos que vendem e, para tanto, é necessário que a empresa cuide da capacitação de sua força de vendas. O treinamento deve ser periódico e é dividido em: inicial e reciclagem, enquanto os métodos variam entre reuniões, simulações, apresentações, materiais educativos e programas de educação a distância. A supervisão é realizada pelo superior responsável e por relatórios, no intuito de orientar e estimular os membros da força de vendas. • Motivação Quanto mais alta for a motivação do vendedor, maior será seu esforço. Um esforço maior conduzirá a um desempenho melhor, que o levará a maiores recompensas, que levarão a maior satisfação, e maior satisfação reforçará a motivação. Segundo muitos profissionais de marketing, além de manter o vendedor capacitado e bem remunerado, gerar programas de incentivos com metas e critérios bem desenhados e recompensas desejadas são boas ferramentas motivacionais. • Avaliação Uma boa supervisão traz informações suficientes para a avaliação do desempenho do vendedor. Geralmente, a avaliação ocorre por observação, relatórios e cumprimento de metas. Referências: KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. Trad. Arlete Simille Marques, Sabrina Cairo. 9. ed. São Paulo: Prentice Hall, 2004. KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. Trad. Mônica Rosenberg, Brasil Ramos Fernandes, Cláudia Freire. 12. ed. São Paulo: Prentice Hall, 2006. Princípios da Venda…

........... 06 1. INTRODUÇÃO A empresa a ser escolhida para aplicar os conhecimentos adquiridos, no Curso Superior de Gestão Empresarial, é a forever living products, por ser uma Companhia reconhecida, pelo empreendedorismo de sua gestão, pela responsabilidade social e ambiental, além do comportamento empresarial ético adotado por seus colaboradores no mercado. 2. Desenvolvimento 2 – Analisar o cenário da empresa: …

comercial. Relatório natura 2011 pag. 07 4. Concorrentes No Brasil, os principais concorrentes da Natura são a Avon, que também trabalha pelo sistema de venda direta, e o Boticário, que distribui seus produtos às lojas de cosméticos, inclusive com rede de varejo com sua marca. Também há os estrangeiros como Loreal, Lâncome, Elida Gibbs, Johnson e Johnson. Nenhum estrangeiro tem estrutura de produção em toda a gama de produtos da Natura. Além de líder de mercado, a empresa também…

com relação a entrega/finalização de produtos ou serviços. Kotler (2000, p.509) afirma que “os canais devem ser escolhidos de acordo com a sua eficiência, facilidade de controle e adaptabilidade.” Megido e Szulcsewski (2002, p.55) definem canais de distribuição como “organizações que servem para colocar à disposição de consumidores finais/clientes produtos que são originários de um fabricante”. Para isso as empresas precisam ter estrutura e principalmente uma logística integrada…

pesquisas comprovam que nesta faixa etária as pessoas estão mais preocupadas com o bem estar físico e mental. | POSICIONAMENTO: Sabendo que a internet é um dos mais importantes canais de negócios do século XXI e que classe C tem informação e está conectada, a Mesbla S/A deseja se reinserir no mercado brasileiro no de modo 100% eletrônico (e-business,). Sendo assim a Nova Mesbla se destacará e conquistará a liderança de mercado no seguimento de saúde e bem estar. Além de buscar ser…

esperada no sistema a maior consistência e acessibilidade aos treinamentos. Conclui-se que apesar do marketing de rede se apresentar como uma alternativa para geração de renda, muito ainda precisa ser feito para que o sistema tenha maior expansão e consolidação no mercado brasileiro. É importante que as empresas do setor procurem desenvolver treinamentos mais consistentes, planos de bonificações mais eficazes, com taxas de adesão e produtos mais acessíveis, buscando facilitar o…

Nada pode ser maior (29/05 a 01/06); e América de Natal (31/06 a 01/06). Para a pesquisa qualitativa, foram selecionadas as empresas patrocinadoras de times que se encontravam classificados na Série A e Série B (MALHOTRA, 2006) por critério de conveniência para o desenvolvimento da pesquisa e por serem considerados representativos da população de interesse. Os clubes de futebol da Série A pesquisados com seus respectivos patrocinadores foram: Fluminense Futebol Clube (Unimed Rio),…

Primazia das Redes de Sociabilidade na Venda Direta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2 As Redes Sociais como Instrumento de Acumulação do Capital: o Exemplo do Marketing de Rede . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3 A Multiplicação dos Interstícios Socioespaciais dos Territórios de Venda Ambulante no Período Recente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .…

felicidade de outra forma. Para o grego Aristóteles, a felicidade está ligada ao equilíbrio e harmonia através de boas ações. Para Epico, a felicidade está ligada aos desejos; Pirro de Élis também acreditava que a felicidade acontecia através da tranquilidade. Segundo estudos filosóficos, o conceito geral de felicidade não deve ser confundido com apenas uma satisfação de necessidades imediatas (consumo), o que é muito comum em sociedades que excluem os desprovidos de bens materiais.…

felicidade de outra forma. Para o grego Aristóteles, a felicidade está ligada ao equilíbrio e harmonia através de boas ações. Para Epico, a felicidade está ligada aos desejos; Pirro de Élis também acreditava que a felicidade acontecia através da tranquilidade. Segundo estudos filosóficos, o conceito geral de felicidade não deve ser confundido com apenas uma satisfação de necessidades imediatas (consumo), o que é muito comum em sociedades que excluem os desprovidos de bens materiais.…