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CONTEÚDO: POSICIONAMENTO PARA OBTER VANTAGEM COMPETITIVA CASO EMPRESARIAL 1: QUAKER OATS – MERGULHANDO NA CONCORRÊNCIA Todo fã de futebol fica arrepiado quando vê dois jogadores fortes aproximando-se sorrateiramente de um treinador e despejando nele um balde de Gatorate gelado. Esse banho substituiu a tradição de a equipe carregar o treinador nos ombros no final de um jogo importante. Embora pelo menos 40 marcas nacionais e regionais concorram no mercado norte-americano de bebidas para atletas, o Gatorate conquistou uma posição tão dominante que o nome da marca tornou-se quase que um termo genérico para a categoria. Mas talvez vocês não saibam que quem fabrica o Gatorate é a Quaker Oats Company. Embora a gente associe esta empresa com a aveia que se toma com leite frio no café da manhã ou com mingau quente, é surpreendente saber que, hoje, seu produto mais importante é o Gatorate. Em 194, as vendas dessa bebida chegaram a cerca de 1,2 bilhões de dólares, equivalente a algo em torno de 15% de todas as vendas da Quaker e a 17% dos lucros operacionais. Os analistas estimam que o Gatorate controla cerca de 88% do mercado de bebidas de atletas, que é o segmento que cresce com maior rapidez. Enquanto a tradicional e madura categoria de refrigerantes tem um crescimento anual de apenas 2%, em comparação aos 5% dos anos anteriores, os analistas prevêem que a categoria de bebida de atletas chegará a alcançar um índice de dois dígitos no final da década de 1990.…

torno de sua marca. Pela primeira vez, empresas consagram enormes orçamentos a publicidade; as somas investidas estão em aumento muito rápido: de 11 mil dólares em 1892, as despesas publicitárias da Coca-Cola elevam-se a 100 mil em 1901, 1,2 milhão 6 em 1912, 3,8 milhões em 1929. Padronizados, empacotados em pequenas embalagens, distribuídos nos mercados nacionais, desde então os produtos vão ter um nome, o que lhes foi atribuído pelo fabricante: a marca. A fase I criou uma economia…

Vendôme. Mas isso não era mera extravagância pessoal. Ao contrário, ele estava realizando duas de suas idéias mais caras — embora de forma um tanto contraditória. Ali estava dinheiro em ação; aquilo dava também ao Banque Royale ativos sólidos, transformando-o em parte num banco imobiliário. Esse não foi o único elemento contraditório que começou a emergir nessa altura no comportamento de Law. À medida que os números cresciam e as coisas começavam a tender mais e mais a escapar ao…

Vendôme. Mas isso não era mera extravagância pessoal. Ao contrário, ele estava realizando duas de suas idéias mais caras — embora de forma um tanto contraditória. Ali estava dinheiro em ação; aquilo dava também ao Banque Royale ativos sólidos, transformando-o em parte num banco imobiliário. Esse não foi o único elemento contraditório que começou a emergir nessa altura no comportamento de Law. À medida que os números cresciam e as coisas começavam a tender mais e mais a escapar ao…