Abordagem sistêmica da negociação e o seu processo

equilíbrio integrado; estado estável. Cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico: os objetivos do sistema total; o ambiente do sistema; os recursos do sistema; os componentes do sistema; a administração do sistema. Perspectivas da negociação em um contexto sitêmico O enfoque sistêmico para “enxergar sistemas” e sua complexidade; a necessidade de educar-se; a necessidade de lidar com uma variedade de aspectos; a necessidade do conhecimento da “arte de negociar”; a negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento como os três grandes diferenciais competitivos do século XXI; a arte de negociar como determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem sucedida; a negociação como um conceito em contínua informação; As três etapas do processo de negociação são: análise, planejamento e discussão Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação O processo de negociação: Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui: entradas, processo e saídas A importância da comunicação no processo de negociação: Cerca de 90% dos problemas das organizações resultam de falhas na comunicação; a complexidade da comunicação; em uma negociação é preciso se comunicar; O tradicional conselho para os negociadores: Ouvir com atenção As três variáveis básicas que influenciam o processo de negociação são: poder; tempo e informação.

FACULDADE ANHANGUERA UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS – 2ª SÉRIE – TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO - PENSAMENTO SISTÊMICO E LIDERANÇA - CORUMBÁ-MS SETEMBRO/2012 TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO - PENSAMENTO SISTÊMICO E LIDERANÇA - Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentada à Faculdade Anhanguera, como requisito parcial para aprovação na disciplina de Economia do Curso de Ciências Contábeis (2º Semestre).…

sentidos Ao abordar o conceito de sociedade em antropologia, Viveiros de Castro o apresenta em um parâmetro geral de acordo com suas diferentes perspectivas ao longo da história, baseado em diversos autores. Essa abordagem é feita em forma comparativa, confrontando as dicotomias e as divergências entre as diferentes teorias que foram desenvolvidas. A primeira dicotomia apresentada são os dois sentidos de sociedade, em condição universal (geral), sendo eles: - Biológico…

ter a abordagem sistêmica.Com isso as suas idéias centrais da sua teoria são: *A importância da interdepedência e a necessidade ter váriosenfoques para entender e lidar com uma realodade cada vez mais complexa. Em seu livro,Bertalanffy apresenta os pressupostos e as orientações básicas de sua teoria: * Há uma tendência da integração das várias ciências naturais e sociais *Essa teoria parece centralizar-se em uma teoria geral dos sistemas *Esta teoria pode ser improtante meio para…

História da Patologia A patologia tem sua história dividida em fases. A fase humoral O desequilíbrio dos humores que eram considerados os liquídos do corpo, em particular, a água, o sangue e a linfa. Fase orgânica Predomínio de observação dos orgãos do corpo, feita principalmente às custas das atividades de necrópsia ou de autópsia . Fase tecidual É nesse período que se iniciam os primeiros estudos sobre as alterações morfológicas teciduais e suas relações com os desequilíbrios…

INTRODUÇÃO O trabalho a ser apresentado, utilizou para sua elaboração, uma pesquisa em cima de vários autores, já que foram propostos vários temas. Abordaremos algumas noções acerca de todos os temas propostos, mas o enfoque principal será dado à: informação, inovação, a nova forma de trabalho utilizada pelas organizações, as principais estratégias organizacionais, e a responsabilidade social e ética das organizações. Objetivamos adquirir conhecimento de forma a auxiliar…

Maria Inez, pelo apoio e paciência. Ao meu orientador, Flávio de Oliveira Gonçalves, pelas sugestões e discussões sempre proveitosas. Ao meu colega Marco Túlio pelas discussões sobre o modelo de regressão multinivel. A equipe de Estatística do IPEA pelo apoio em Brasília e Rio de Janeiro, principalmente ao Eric Damasceno pelo tratamento dos dados e estimativa do modelo no SAS. A Professora Maria de Lourdes Stein (Malu) que revisou esta Tese. Erros que eventualmente persistirem, após a…