Uma proposta de melhorias para a Area de vendas

o número de vinte e duas lojas instalados em vários estados do pais, sendo quatorze próprias e oito franquias. As próprias localizam-se em sua maioria na cidade de Sao Paulo capital, e somente duas delas em cidades mais distantes, sendo uma em Campinas (SP) e outra em Curitiba (PR), já as franquias não encontram-se assimtãoconcentradas, suas localizações são: Recife, Goiânia, Fortaleza,Florianópolis,São José dos Campos (2 lojas) e Campo Grande. 4.2 Contextualização da franquia Side Walk A franquia da Side Walk de Florianópolis,razãosocial Kleinubing Confecções Calçados e Acessórios Ltda, foi inaugurada em 18 de maio de 1999 pelo proprietário Eduardo Karam Kleiniibing, no momento em que se formava na Universidade Federal de Santa Catarina ejá, a algum tempo, vinha buscando identificar um bom ramo para investir. Após varias entrevistas com franquias de todo o Brasil, se interessou pelo varejo e optou pela Side Walk por se identificar com a marca e seus processos. 0 mercado varejista de Florianópolispossui como principal característica a sazonalidade, ou seja, nos meses de dezembro a março o fluxo de turistas aumenta gerando um rendimento considerável, mas para sobreviver durante o ano todo, a marca precisava de estratégias de venda e marketing. 42 Pensando nisso, o primeiro passo foi escolher um local que mantivesse o fluxo durante todo o ano e que estivesse centralizado. 0 local escolhido foi o Shopping Beira Mar por apresentar diversas vantagens em termos de conforto,…