O Vendedor

forma: - o que for indicado com seta azul, significam riscos e/ou custos do vendedor; - o que for indicado com seta vermelha, significa riscos e/ou custos do comprador; - as setas pontilhadas indicam apenas locais de referência; -as setas contínuas indicam o “ponto crítico” onde se transfere os riscos e perdas ou danos para o comprador. EXW – Ex Works (Na origem) - local designado Ex Works significa que o vendedor entrega os bens quando ele os coloca à disposição do comprador,…

licenciamentos, contratações de frete e de seguro internacionais, etc. O termo "EXW" não deve ser utilizado quando o vendedor não está apto para, direta ou indiretamente, obter os documentos necessários à exportação da mercadoria. Como se pode observar, o comprador assume todos os custos e riscos envolvidos no transporte da mercadoria do local de origem até o de destino. FCA Nesse termo o vendedor (exportador) completa suas obrigações quando entrega a mercadoria, desembaraçada para…

Brasileiras 26 6.2 Importações Brasileiras 27 6.3 As Obrigações do Vendedor 28 6.4 As Obrigações do Comprador 29 7 FCA 31 7.1 Exportações Brasileiras 32 7.2 Importações Brasileiras 32 7.3 As Obrigações do Vendedor 33 7.4 As Obrigações do Comprador 35 8 FAS 38 8.1 Exportações Brasileiras 38 8.2 Importações Brasileiras 38 8.3 As Obrigações do Vendedor 39 8.4 As Obrigações do Comprador 40 9…

constitui a Publicação nº 560 e forma um conjunto de regras para serem usadas nos contratos internacionais. Por serem facultativos, os termos aplicam-se somente nas relações entre comprador e vendedor, não regulando as modalidades de transporte, uma vez que este é regulado pelo contrato entre o comprador/vendedor e transportador. As partes intervenientes nesses contratos frequentemente desconhecem as diferenças existentes entre as praxes comerciais de seus respectivos países. No…

20 competências, atitudes, comportamentos e habilidades para um vendedor que quer realizar vendas maiores e mais duradouras Se você quer desenvolver com excelência uma atividade, necessita conhecer e aprimorar competências técnicas e de atitudes comportamentais. Todo o profissional de vendas, seja ele vendedor, líder de equipe ou outro profissional envolvido com vendas ou atendimento a clientes deve conhecer e aprimorar algumas técnicas de vendas e também algumas competências técnicas e…

estabelecimento do vendedor, ou em outro local nomeado (fábrica, armazém, etc.), não desembaraçada para exportação e não carregada em qualquer veículo coletor;  Este termo representa obrigação mínima para o vendedor;  O comprador arca com todos os custos e riscos envolvidos em retirar a mercadoria do estabelecimento do vendedor;  Desde que o Contrato de Compra e Venda contenha cláusula explícita a respeito, os riscos e custos envolvidos e o carregamento da mercadoria na saída,…

QUALIFICAÇÃO DE VENDEDORES: AS FERRAMENTAS NECESSÁRIAS PARA ATENDER COM QUALIDADE E AUMENTAR AS VENDAS. RESUMO Este artigo tem como objetivo mostrar a importância da qualidade no atendimento e a influência de uma boa venda para as empresas. Discutir e argumentar, sobre a qualificação de vendedores para a melhoria da qualidade no atendimento e o incremento de vendas nas empresas, através do treinamento, da motivação e da remuneração. O método usado neste artigo é a pesquisa…

características um vendedor tem que ter para ser contratado pela funerária Santa Luzia? Qual é o seu método para motivar sua equipe de vendas? Quando as vendas estão fracas, tem algum diferencial para o vendedor que se destaca? Você contrata vendedores por indicações de funcionário? Justifique sua resposta Qual característica te chama mais atenção em um vendedor? Por quê? Sua equipe de vendas tem treinamento? Justifique sua resposta Você valoriza seus vendedores?…

sempre insistindo com os vendedores que as vendas dos seus produtos tem forte relação com as visitas realizadas pelos vendedores aos seus clientes. A empresa tem onze vendedores e, como regra, eles devem visitar os clientes de sua carteira uma vez por mês. Para confirmar a crença do gerente de vendas foi preparada a tabela a seguir com as visitas realizadas e as vendas de cada vendedor (em unidades) durante o mês passado: Vendedor…

a responsabilidade quanto à embalagem da mercadoria? R: Vendedor b) De quem é a responsabilidade quanto ao transporte principal da mercadoria? R:Comprador c) Quem é responsável pelo desembaraço aduaneiro para exportação? R:Comprador d) Quem é responsável pelo desembaraço aduaneiro da importação? R:Comprador e) Em que momento ocorre a transferência de posse? R:O comprador retira a mercadoria no estabelecimento combinado pelo vendedor. f) Quando ocorre a transferência de risco do…