DESAFIO PROFISSIONAL - Técnicas d eNegociação

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA CURSO: TECNÓLOGO EM GESTÃO PÚBLICA RENAN NASPOLINI BERNARDO - RA 2807888884 DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL CRICIÚMA/SC 2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 4 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 5 3. PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 6 4. VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO 7 4.1. Variáveis que afetam o resultado da negociação: 7 4.2. Variáveis que podem influenciar negativamente o desempenho dos colaboradores: 7 5. RESULTADO DA 1ª REUNIÃO E AJUSTES DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO. 9 6. RELATÓRIO FINAL 10 REFERÊNCIAS 11 INTRODUÇÃO Será abordada nesse desafio profissional a construção de um planejamento para uma negociação sistêmica estando neste contexto: uma gravadora de músicas conceituada no Mercado (empresa fictícia); a associação dos moradores de um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo (fictícia) e a Prefeitura da Cidade. Esse desafio tem como objetivo detalhar o processo das partes negociadoras através da análise das propostas, dos negociadores, as variáveis que poderão surgir ao longo do processo e o resultado da negociação. PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 1. PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO Encontram-se em um cenário de adversidade os interesses de uma conceituada gravadora de música, a qual pretende instalar-se em um bairro de classe média de uma cidade do interior e…

lllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllO grupo que fez esse artigo d enegociação baseado no filme Uma Linda Mulher ficou sensacional, isso demonstra que realmente ele aprendeu como fazer d efato uma negociação sem perdas. Parabens. Vanja AnaO grupo que fez esse artigo d enegociação baseado no filme Uma Linda Mulher ficou sensacional, isso demonstra que realmente ele aprendeu como fazer d efato uma negociação sem perdas. Parabens. Vanja Ana March 19th, 2012 at…

Resposta Resposta Selecionada: c) A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa. Resposta Correta: c) A primeira afirmação é verdadeira ea segunda é falsa. Feedback da resposta: De acordo com o conteúdo instrucional, uma boa forma de iniciar a produção de um texto é esquematizar alguns itens que comporão o formato final. Noentanto, o texto não será a fusão pura e simples dessas anotações. Elas funcionam apenas como um roteiro para que você tenha…

capacitações do ser humano, sendo a forma como noscomunicamos a ferramenta mais importante no processo de expansão dasorganizações em todo o mundo, e amplamente usada para negociação, seja dosmais variados assuntos, implicando uma definição e busca de objetivos,relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. Na negociação prioriza-se uma comunicação fluente e a identificação denecessidades e interesses, em vez de posições rígidas e inflexíveis, pois é umprocesso de comunicação com…

legítima a participação cidadã. Desse modo, práticas de não-transparência e de não-aproximação do cidadão ainda são comuns na Administração Pública. Nessa perspectiva, o Controle Social representa uma mudança enorme em nossa cultura política. No caso do Conselho de Alimentação Escolar, por exemplo, a participação dos conselheiros garante a prática da cidadania, com envolvimento e fiscalização. DESENVOLVIMENTO O Controle Social, em primeira instância, é um instrumento de…

o preço do seguro e IPVA do carro, a manutenção desses valores pode impedir a compra. Observações: ao analisar a compra realizada com as dicas do autor, percebeu-se que não houve uma série de cuidados necessários para negociação. Vê-se a importância então de aprimorar os conhecimentos nesta área. 6 REFERÊNCIAS CALDANA, A. C. F. (org.) Negociação Estratégica: Uma abordagem sistêmica das competências e dos relacionamentos envolvidos no processo. Ribeirão Preto: Fundace, 2012. GODRI,…

potencializa da família, a redução de riscos e a promoção dos direitos sociais.Porém, eram poucas que conseguiam falar, se expressar; muitas por questão detimidez ou vergonha não expunha seus problemas.Outro papel da psicóloga, era compreender a demanda dos usuários, emseus aspectos históricos, sociais, pessoais e contextuais, para se realizar umaintervenção psicológica mais efetiva e resolutiva, com base na demanda planejada(construída pelo diálogo entre o saber do técnico e da…

a simpática e sorridente moça informou. – Esse tubinho de oxigênio líquido comprimido é um chaveiro, que servirá de amuleto, para lembrá-lo que o senhor poderá gerar folga financeira, caso siga as orientações que recebeu. O envelope contém uma carta que indica o valor a ser poupado todo mês, o oxigênio financeiro, caso cumpra o que definiu nas salas - suprimir os gastos com desperdícios, reduzir os gastos com desejos, otimizar os gastos necessários, e gerar renda extra com as aulas de…