Case - natura cosméticos

de cosméticos no país. PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0310785/CA As vendas diretas representam o principal canal de distribuição dos produtos Natura, composta por uma rede de 355.000 revendedoras35 autônomas no Brasil em 2003 sem relação empregatícia com a empresa, atingindo mais de 5.000 municípios. A empresa está presente na Argentina, Peru e Chile, alcançando a marca de aproximadamente 26.000 revendedores no exterior no final de 2003. Na Bolívia, a empresa vende seus produtos através de um distribuidor independente. A estratégia definida pela Natura envolve o crescimento do mercado brasileiro e latino-americano de cosméticos através do canal de vendas diretas. Para isso, a empresa busca o crescimento, capacitação e a retenção da rede de consultoras. A renovação contínua da carteira de produtos através de investimentos em inovação, assim como na eficiência operacional (que resulta no aumento da escala de produção) são outros pontos que compõem sua estratégia na construção da imagem, competitividade e crescimento da marca. A missão da Natura é criar e comercializar produtos e serviços que promovam o bemestar/estar-bem. 35 Uma característica das revendedoras, também conhecidas como Consultoras Natura, é o fato de serem em sua grande maioria mulheres. 64 Histórico A empresa foi criada em 1969, quando Antonio Luiz da Cunha Seabra, abriu uma loja e um laboratório em São Paulo. No ano de 1974 foi feita a escolha pelo modelo de vendas diretas. Em 1989, as…

UNIVERSIDADE POTIGUAR PRÓ-REITORIA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO EMPRESARIAL E DE PESSOAS EMPREENDEDORISMO: o perfil empreendedor de mulheres de sucesso ANA ROBERTA SOUSA MOTA ARDNILDO MORAIS DOS SANTOS TATIANA DE FÁTIMA CAVALCANTE SILVA JOÃO PESSOA 2004 ANA ROBERTA SOUSA MOTA ARDNILDO MORAIS DOS SANTOS TATIANA DE FÁTIMA CAVALCANTE SILVA EMPREENDEDORISMO: o perfil empreendedor de mulheres de sucesso Monografia apresentada a Universidade…

Natureza, você pode fazer feitiços dia e noite, mas nunca será uma Bruxa. Tradicionalmente, as Bruxas podem (e devem) fazer feitiços recorrendo às energias da Natureza para resolver os problemas práticos da sua vida, bem como para ajudar ao próximo, mas nunca devemos nos esquecer de que o mais importante é a comunhão com as energias da Natureza, e o respeito por todos os seres vivos, e, em especial, pelos nossos semelhantes. Origens Falar em origem da bruxaria é o mesmo que…

Natureza, você pode fazer feitiços dia e noite, mas nunca será uma Bruxa. Tradicionalmente, as Bruxas podem (e devem) fazer feitiços recorrendo às energias da Natureza para resolver os problemas práticos da sua vida, bem como para ajudar ao próximo, mas nunca devemos nos esquecer de que o mais importante é a comunhão com as energias da Natureza, e o respeito por todos os seres vivos, e, em especial, pelos nossos semelhantes. Origens Falar em origem da bruxaria é o mesmo que…

os seus textos e aos milhares de leitores que, com o seu apoio, nos incentivam a procurar fazer cada vez melhor! Manuel Ferreira Jan > Mar | 2008 Copyright © 2008 by IFB/APB inforBANCA 75 3 Federação Bancária Europeia Agente de Mudança e Qualificação vida dos europeus e para o reforço das relações internacionais. Através de diferentes redes e de constantes inovações, estimula a poupança e reduz drasticamente os riscos da sua aplicação; facilita pagamentos,…

.......................................................................................... 32 8.1 RESUMO ..................................................................................................................... 32 8.2 INTRODUÇÃO ........................................................................................................... 32 8.3 ASPECTOS GERAIS .................................................................................................. 33 3 8.4…

Matéria de Capa: Crescem investimentos em SCM, revela pesquisa de e-Business Brasil, de Eduardo Fiora 10 Sumário 06 Sumário Sumário Sumário Editorial Definição de preço de mercadoria: impactos sobre o desempenho do canal logístico de outbound, de Carlos M. Taboada Rodriguez e Luciano N. Junkes - 1ª Parte 14 Role of technology in demand management, de Colleen Crum e George Palmatier, da OW EXPEDIENTE 16 Thelma Almeida Santos - Diretora Executiva…

100 ideias para montar o seu negócio Por Bruna Martins Fontes Abrir uma empresa em 2012 significa atuar em um cenário especial: crescimento no Brasil e crise lá fora. Não é uma conjunção tão rara — afinal, desde 2009 o país resiste à desaceleração observada nos Estados Unidos e na Europa. A diferença agora é que grandes investidores, locais e internacionais, estão determinados a explorar o mercado interno. Isso amplia o volume de recursos disponível e pode resultar em aportes para…

família, por sua capacidade de acreditar em mim e investir em mim. Mãe, seu cuidado e dedicação foi que deram, em alguns momentos, a esperança para seguir. Pai, sua presença significou segurança e certeza de que não sozinho nessa caminhada. Aos professores Ana Beatriz Lima, Francisco Cesar Vendrame e Maris de Cassia R. Vendrame pela paciência na orientação e incentivo que tornaram possível a conclusão desta monografia. E a todos os professores do curso, que foram tão importantes na minha…

Califórnia (a região produtora de vinho, por excelência, nos E.U.A.), o que restringe muito a representitividade da amostra. No entanto, pareceu confirmar algumas hipóteses que estavam ligadas à imagem do vinho e que se prende com o conservadorismo e elitismo associado à bebida. No fundo o que transparece é um certo afastamento dos jovens em relação à bebida e uma certa resistência em relação ao seu consumo. Assim, parece que consumir vinho não se trata apenas de aromas e sabores,…