Artigo Base

muito importante pelos participantes da da pesquisa. Na análise de conglomerados, identificaram-se identificaram dois clusters. O primeiro agrupou treze variáveis (fatores que influenciam e são utilizados na determinação do preço de venda) indicadas pelos gestores das pequenas empresas. Esses fatores são recomendados endados na literatura e englobam engloba a influência dos consumidores, da concorrência e dos custos. Já o segundo cluster foi constituído por apenas uma variável: ‘fatores políticos e legais’. Os resultados confirmaram a indicação da abordagem mista para a gestão dos preços, o que é tratado na discussão teórica como o mais utilizado pelas empresas na decisão do preço de venda. Palavras-chave: Precificação, pequena empresa, ddecisão. 1 INTRODUÇÃO Horngren, Sundem e Stratton (2004) indicam três influências que incidem sobre o preço de um produto ou serviço relacionado diretamente com a oferta e procura, quais sejam: os clientes, os concorrentes e os custos. Os autores abordam que a precificação é uma das principais e das mais complexas as funções realizadas pelos gestores nas organizações. A determinação de preço de venda exige conhecer fatores internos e externos à empresa, tais como, concorrência, demanda, custos diretos e indiretos, mercado consumidor, entre outros (HORNGREN; DATAR; FOSTER, 2006). A gestão inadequada dos preços pode influenciar negativamente no resultado da empresa. Diante disso, a gestão de custos é um dos fatores internos que exerce…

política, apoiada nas mais variadas técnicas decisionais, e intimamente relacionadas com o objetivo final a que se propõe alcançar. Ação: entenda-se a implantação ou efetivação das decisões tomadas tendo em vista transformar alguma situação em apreço. A ação, execução, implantação ou qualquer outra designação operacional que se deseje dar, está intimamente relacionada com o conjunto de proposições (decisões traduzidas em temos de planos, programas e/ ou projetos) efetuadas na…