Guerra entre vendas & marketing

Guerra entre Vendas & Marketing Neil Rackham, o mais conhecido estrategista em vendas da atualidade é muito claro em sua colocação: “vender já não é sinônimo de persuadir, mas sim de compreender as necessidades do cliente, seus problemas e tentar resolvê-los”. Para conseguir a solução deste paradigma, empresas precisam unificar a experiência estratégica do marketing com a plenitude de campo da força de vendas. Lamentavelmente, poucos grupos gestores conseguem promover a aliança ideal, que faz de vendas e marketing uma poderosa força motriz dentro de suas organizações. Kotler e Krishnaswamy reúnem-se com Rackham, para explicitar a grande relevância deste assunto, trazendo modelos, demonstrando pontos de conflito e um estudo que identificou práticas vencedoras para ajudar empresas a encontrar o alinhamento correto. As propostas do trio para ajustar a relação entre estes que são os responsáveis por atender as necessidades do cliente, não é tarefa fácil, pois trata não só uma nova forma de remuneração/premiação por desempenho, mas a inserção de uma nova cultura. Dentro do marketing e principalmente na força de vendas que usualmente tem uma formação menos especializada e conseqüentemente é menos passível de aceitar o resultado projetado a médio longo prazo. A relação entre departamentos de marketing e vendas deve ser tratada de maneira diferente em diferentes tipos de empresas. Em empresas menores, os departamentos de marketing ainda atuam como…

se agregar valor, com soluções inovadoras e visão de ganhos para a empresa. No entanto, os projetos de consultoria e auditoria apresentam uma característica básica muito semelhante, onde todos os projetos são executados em contato constante com clientes, seja para a obtenção e entendimento de informações, discussão de ideias e alternativas ou mesmo para validar possíveis recomendações e melhorias. O contato com o cliente é parte vital de qualquer projeto, mas é também uma das, se não a…

“É no ponto-de-venda onde se ganha a guerra” “Os canais compram para revenda, produtos e serviços por sua lucratividade e não pelo valor que agregam ao consumidor onde giro é a palavra de ordem”. TRADE MARKETING O que significa Trade Marketing? Trade Marketing não é Marketing de Varejo, mas sim Marketing através do Varejo. Trade tem origem de comércio e significa adaptar os produtos, as políticas e as estratégias de marketing das marcas, de modo a atingir o consumidor nos…

- Conteúdo .............................................................................. 2 - O que é marketing............................................................... 2 - Ferramentas e Estratégias de Marketing...................... 3 - Marketing de Guerra e Marketing de Guerrilha......... 4 - Conclusão................................................................................ 6 - Bibliografia............................................................................. 7…

vamos começar falando sobre o conceito de marketing : Marketing é um conjunto de técnicas e métodos destinado ao desenvolvimento das vendas, mediante 4 possibilidades : preço, distribuição, comunicação e produto. O trabalho do profissional de marketing começa muito antes da fabricação do produto e continua muito depois da sua venda. O profissional de marketing é investigador de mercado, psicólogo,sociólogo, economista, comunicador, advogado, todos reunidos em uma só pessoa. Em…

TRADE MARKETING O Trade Marketing é uma parte importante do marketing das empresas que planejam maximizar a diferenciação dos seus produtos e serviços nos pontos-de-venda. É, conseqüentemente na disciplina de marketing que orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, pelo entendimento das necessidades entre marcas ponto- de vendas e consumidores. O Trade Marketing analisa hábitos e preferências dos consumidores para o sucesso das estratégias de…

durante muito tempo, o mote da comunicação da adidas. A marca nasceu na década de 1920 após o período da Primeira Guerra Mundial através deAdolf Dassler. Desde então, a empresa cresceu e ganhou o mundo lançando produtos específicos para diversas modalidades esportivas usando uma comunicação diferenciada. O processo de evolução da marcaadidas foi baseado na construção de um mundo melhor através do esporte, de acordo com Paulo Ziliotto (foto), gerente de comunicação da adidas do Brasil.…

mercado de compradores. Neste estágio o marketing ainda é inseparável da economia e da administração clássica, pois inicialmente sua preocupação era puramente de logística e produtividade, para a maximização dos lucros. As primeiras coisas a serem definidas em qualquer planejamento de marketing é quem são seus consumidores e qual exatamente é seu mercado-alvo. http://conselhodemarketing.xpg.uol.com.br/10.html O conceito moderno de marketing surgiu no pós-guerra, na década de 1950,…

Resumo dos capítulos 1, 2 e 3 do livro Administração de Vendas de Marcos Cobra Capitulo 1 - Uma Visão Contemporânea De Venda No passado o gerente de vendas se preocupava apenas em gerenciar o negocio, fechando vendas. Com o passar dos tempos a função de gerente de vendas passou a ter funções muito mais amplas, trabalhando então, desde o planejamento da política de vendas, onde cada negocio tem seus desafios específicos até o controle de todo o processo administrativo. Assim como o…

Conceitos de Marketing Este conceito tem vindo a sofrer ao longo dos anos uma profunda alteração. Inicialmente pensava-se em Marketing apenas como vendas e publicidade, tais como anúncios de televisão, rádio e Internet, anúncios em jornais, etc. No entanto o conceito de Marketing é muito mais abrangente, englobando estas funções e muitas outras. Hoje em dia, o marketing não deve ser compreendido no antigo sentido de fazer uma venda, mas principalmente satisfazer as necessidades do…