Desenvolvendo um canal de distribuição para nobreaks no chile

Central de Cases DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE www.espm.br/centraldecases Central de Cases DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração, Gestão Internacional e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terá sido mera coincidência. Direitos autorais reservados ESPM. 2008 www.espm.br/centraldecases RESUMO O presente relato está baseado na experiência do autor. O caso fala sobre o desenvolvimento de canais de marketing no Chile. PALAVRAS-CHAVE Vendas, negócios internacionais, exportação, negociação, estratégias comerciais, distribuição, canais de marketing. | Central de Cases 3 Introdução A NB S/A é um fabricante de médio porte especializado na fabricação e manutenção de no-breaks de médio e grande portes, atuando em todo o território nacional. Por ocasião dos projetos de apoio à exportação da APEX (agência de promoção das exportações), em 2001, Carlos, presidente e sócio majoritário decide inserir-se no mercado internacional, buscando abrir e consolidar primeiramente o Mercosul. A empresa era bem-sucedida em sua operação no mercado nacional, mas possuía pouca experiência internacional, bem como não possuía em seu quadro…

............................ 13 Plano de implementação de Distribuição ............................................... 15 Plano de implementação de Logística Integrada.................................... 18 Plano de implementação de Logística no Com. Eletrônico .................... 19 Plano de implementação de Logística de Imp. e Exportação ................ 21 Resumo do Faturamento ....................................................................... 22 Conclusão…

determinado. Isso se refere a "aberto" pois não é necessário fazer uma apólice para cada embarque. Agente do Navio – steamship agent - Um representante apontado e autorizado, em um território específico, para agir como agenciador do armador e atendendo a todos os assuntos relativos aos navios da linha especificada. Aluguel de Container – Ver em Demurrage Armazém Alfandegado – Ver em Bonded Warehouse Avaria Parcial – particular average - Perda parcial ou prejuízo das mercadorias AWB…

DICIONÁRIO DE COMÉRCIO EXTERIOR Admissão temporária – Regime aduaneiro especial que permite a importação de bens que devam permanecer no País durante prazo fixado, com suspensão total ou parcial de tributos. AD Valorem - Taxa de seguro cobrada sobre certas tarifas de frete ou alfandegárias proporcional ao valor total dos produtos da operação (Nota Fiscal). AFRMM - Adicional ao Frete para Renovação da Marinha Mercante. Aladi (Associação Latino-Americana de Integração) – Congregação…

comum latino-americano, formada por: Argentina, Bolívia, Brasil, Chile, Colômbia, Cuba, Equador, México, Paraguai, Peru, Uruguai e Venezuela. Amostras sem valor comercial – Bens representados por quantidade, fragmentos ou partes, estritamente necessários para dar a conhecer sua natureza, espécie e qualidade. Armazém ou Warehouse - Lugar coberto, onde os materiais/produtos são recebidos, classificados, estocados e expedidos. AWB - Air Waybill ou Conhecimento de Transporte Aéreo.…

1.2. Adhocracia – Organizações ágeis, organizações complexas e flexíveis. (ad hoc = “aqui agora”). 1.3. Behaviorismo - procedimento, (comportamento), (teoria comportamental) 1.4. Benchmarking - (marcos referenciais) - Processo sistemático usado para estabelecer metas para melhorias no processo, nas funções, nos produtos etc., comparando uma empresa com outras. As medidas de benchmark derivam , em geral, de outras empresas que apresentam o desempenho “Melhor da classe”, não…

de produtos (pecas automotivas) que estão disponíveis. Após a efetuar o pedido de compras o departamento de vendas analisa os dados cadastrais e em seguida efetua uma consulta de estoque pelo sistema para que seja providenciado a expedição o envio da mercadoria para o cliente. O sistema financeiro emite uma nota fiscal e autorização de envio, que pode ser terrestre, aéreo ou marítimo. Automaticamente toda informação e atualizada na rede. 2.2. Metodologia de…

de Morais d) Afonso Pena e) Nilo Peçanha Geografia do Brasil 41. Os primeiros imigrantes começaram a chegar a partir de 1.824. Radicaram-se, principalmente, no Rio Grande do Sul. Fixaram-se, também, nas proximidades de São Paulo, Rio de Janeiro e Espírito Santo. Por meio do sistema de colônias de povoamento e utilizando o sistema de trabalho familiar, difundiram a policultura em pequenas propriedades. Estamos nos referindo ao grupo de imigrantes: a) holandeses b) alemães c)…

diversidade e controlar o negócio à distância. internacionalização. Analisa a capacidade de concorrer globalmente com uma ampla integração de funções a uma escala mundial. A estratégia de internacionalização Diagnosticada a situação, é então delineada a estratégia e tomadas as três decisões mais importantes do processo. São elas: Definir as grandes opções da empresa no plano internacional Consiste em definir as prioridades, em termos de produtos e de actividades, os objectivos…

com as cidades de Itacurubi e Unistalda e, a Oeste, com a cidade de Santo Tomé, na Argentina (divisa demarcada pelo Rio Uruguai). Está distante 595 km da capital do Estado, Porto Alegre. Tal fronteira possui uma importância histórica na América do Sul, relacionada às Missões Jesuíticas Guarani, à Guerra do Paraguai e à história política, que materializaram uma grande quantidade de bens culturais locais. Sua localização geográfica propicia um destaque geopolítico na América Latina, pois é…