Tecnicas de negociacao

TécnicasdeNegociação Passo 2 – Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? 1- Ter consciência de seus objetivos e não se desviar dos mesmos.Obter o extremo conhecimento do que será tratado na negociação, e tudo o que pode interferir sobre ela. Saber demonstrar que na negociação os dois ganham.Não ser previsivel variar o estilo , velocidade na negociação. Manter sigilo absoluto.Iniciar a negocição com uma alternativa caso a primeira não de certo ofercer a segunda terceira e assim por diante. 2- Uso do silêncio como forma de forçar a outra parte a compartilhar informações. Sumarização, para medir o progresso da negociação e estabelecer acordos prévios.Começar com uma proposta alta e conceder lentamente.Construir relacionamento de trabalho a longo prazo.Realizar uma pausa caso sentir-se pressionado. 3- Compreeender e utilizar suas habilidades para agir de maneira racional durante a negociação de tal forma que obtenha um maior número de resultados positivos reletivamente as outras pessoas. Passo 3 - Elaborar um breve relatório, com no máximo 2 páginas, com um resumo do que foi discutido nessa etapa e entregar todos os passos resolvidos ao seu professor. No primeiro item discutimos e chegamos ao consenso de que o negociador deve deixar bem claro que ambos os lados saíram ganhando na negociação para assim manter um negócio duradouro fazendo…

Garcia Dalpiaz TAUBATÉ 2012 SUMÁRIO: 1 – Capa. 2 – Sumario. 3- 4 5 6 7 8 9 10 ETAPA 3 PASSO 2 Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação. Primeiramente seguir as etapas de negociação, ser um bom explanador, explorador, reconhecer…