Estudo De Caso DASPPET

Estudo de caso: “Uma distribuidora do mercado Pet em expansão: os desafios do crescimento rápido” Preparado pelo Prof. Artur Vasconcellos, da ESPM-RS Resumo O mercado brasileiro de pets é o segundo maior do mundo, perdendo apenas para os Estados Unidos. Em 2008 movimentou R$ 9 bilhões, entre venda de alimentos, serviços veterinários, medicamentos e acessórios. Dentro deste contexto, a Dasppet, uma distribuidora de produtos veterinários de Porto Alegre se encontra numa fase de crescimento, que se por um lado é algo que toda empresa busca, por outro, se ocorre rápido demais e sem planejamento e preparação, pode trazer percalços. Chove muito na estrada que liga Santa Maria, no interior do Rio Grande do Sul, à capital Porto Alegre, e já são mais de dez horas da noite. Eduardo Maschka Lucas retorna de um dia de visitas a clientes da DASPPET naquela região, e de um treinamento técnico sobre produtos que ministrou para funcionários e clientes de uma petshop da cidade. Eduardo é proprietário e diretor executivo da empresa, e precisou rodar os quase trezentos quilômetros para cumprir uma tarefa que deveria ser desempenhada por sua equipe comercial. O que ocorre é que a região já está sem representante há algum tempo, e enquanto não consegue contratar um novo profissional, resolve ir ele mesmo para não deixar os clientes daquele mercado desassistidos. Ao dirigir de volta, o pensamento de Eduardo se divide entre as necessidades de estruturar e qualificar a força de vendas para…

...........04 Visão................................................................................04 Valores.............................................................................05 Objetivos...........................................................................05 ANÁLISE DO,AMBIENTE.....................................................................05 3.1 Macro Ambiente.....................................................................05 3.2 Análise…

ESTUDO DE CASO DASPPET 1) O que fazer para estruturar e organizar a força de vendas, tendo representantes em todas as regiões, que sigam as políticas da empresa, e que além de conhecimento técnico, também tenham atitudes corretas? -Investir em treinamentos como técnica de vendas, diferenciais dos produtos e motivacionais. -Eleborar uma política da empresa. -Definir a Missão e Visão da empresa 2) Como priorizar os investimentos para o próximo ano? -Ampliação da rentabilidade…

.................................11 1 INTRODUÇÃO Atualmente o cenário mundial é altamente competitivo e as empresas devem estar preparadas para ganhar espaço e superar os desafios mantendo-se no mercado. Para tanto as organizações devem utilizar-se de diferente estratégias empresariais analisando adequadamente cada situação e tomando decisões acertadas, nas quais darão força de crescimento. Pensando na importância da estratégia empresarial, esse trabalho tratará de um estudo de…

[pic] Objetivo: Apresentar ao aluno um roteiro prático de aplicação do estudo estratégico aplicado a um estudo de caso abordando os seguintes conceitos: • Definições dos norteadores estratégicos; • Análise do ambiente; • Formulação de estratégias. 1 Atividade A) Leia o caso da DASPET em anexo sobre a evolução de negócios da empresa. B) Muito bem, imagine que você foi convidado como…

informação estratégica é atuar junto às pessoas que de alguma forma manipulam a informação com políticas de treinamento, prevenção e auditoria dos processos relacionados. Enfim, as práticas da Segurança da Informação garantem que a informação certa, esteja disponível na hora certa, para que os responsáveis possam tomar a decisão estrategicamente adequada em tempo hábil. A informação é, então, o componente central do patrimônio intelectual tanto dos indivíduos, pelas suas competências e…