Erros Criticos Na Negociação

do auto-serviço nos pdv´s a empresa busca ao máximo seguir a filosofia de minimização de custos. A maneira de atuar no setor atacadista consiste basicamente na oferta de produtos de boa qualidade a um preço baixo por isso a gestão de estoques e negociação com fornecedores é um fator tão relevante nesse setor podendo até ser considerada como base de todo o negócio. Caso MAKRO e PANAMCO O diferencial deste setor em relação ao varejo convencional consiste no preço mais baixo em…

unidade 2 O gerenciamento e a negociação de crises e conflitos Objetivos de aprendizagem n Conhecer os conceitos básicos que diferenciam gerenciamento de crise e gerenciamento de negociação. n Conhecer os procedimentos do gerenciamento de uma crise e o papel do negociador. 2 Seções de estudo Seção 1 Conceitos básicos de gerenciamento de crises, negociação, crise e conflitos Seção 2 O gerenciamento de crises e sua doutrina internacional Seção 3 A negociação de crises e as regras…

Requisitos dos clientes ------------------------------------------------------------------- 6 4. Relacionamento com fornecedores (tipo e quantidade) ----------------------- 6 5. Aspectos competitivos: situação no ramo perante a concorrência, fatores críticos de sucesso como produtividade, redução de custo e inovação, mudanças que estão ocorrendo no ramo e que afetam o mercado ---------------------------------------------------------------------------------------6,7 6. Identificação de…

As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Atualmente, existem diferentes modalidades de negociação e cada uma delas exige dos negociadores habilidades diferentes. Apesar da relevância do tema, ainda é difícil encontrar muitos autores que abordem as habilidades com profundidade, segundo relato de Martinelli (2002, apud MARTINELLI; GHISI, 2012, p. 25). Isso acontece devido ao fato de que colocar em prática tais conceitos esbarra na subjetividade e na…

1. Bloco 1: Introdução à Negociação Introdução Neste Bloco serão introduzidos os conceitos de conflitos, percepção, emoções e racionalidade limitada que servirão de base para o estudo de negociação. Objetivo Este bloco objetiva: ♣ Compreender a questão de conflito x negociação; ♣ Trabalhar as percepções ; ♣ Desenvolver o pensamento crítico; 1.1. Negociação: Apresentação 1.1.1. Introdução O conflito está presente em todos os relacionamentos humanos e em todas as…

AVALIAÇÃO? Chefia imediata Órgão de RH Comissão de A. D Colegas Auto-avaliação Subordinados Clientes externos DISFUNÇÕES DA AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO (ERROS DE AVALIAÇÃO) EFEITO HALO/HORN Única característica observável em detrimento de outras (+/-)‫‏‬ EFEITO RECENTIDADE Fatos recentes da vida do avaliado (+/-)‫‏‬ ERRO DE TENDÊNCIA CENTRAL Média conceitual AVALIAÇÃO CONGELADA Mesmo conceito 3 11/07/2012 (FCC) No processo de avaliação do desempenho…

ação Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa – ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Profa. M.a. Cristiane Vinholi de Brito Cintia Cristina Modro Costabile | RA 4304787841 - MKT | Edemir Garcia Pinto | RA 3808625816 - LOG | Fernando Raimundo Andrade | RA 3813644837 - LOG | Guilherme Martins dos Santos

de 15% para 4% • A aplicação do EDI (Troca Eletrônica de Dados) reduziu o número de visitas, erros e tempo de espera e conferência conforme quadro abaixo. • Com o uso da entrega programa noturna, quando as entregas são pré-agendadas entre indústria e varejo foi possível reduzir o tempo de carregamento em 69% e aumentar a produtividade palete / homem / hora em 80%. Visitas VendedorCliente Pedidos com erros Antes (normal) Depois (com EDI) 7 dias 14 dias 0,08 0 • Redução de…

um processo de negociação. Quando se trata de uma negociação é importante estarmos firmes e seguros do que queremos, por isso, saber ouvir a outra parte é fundamental. É preciso dar poder antes de receber, ter a vantagem do tempo também é algo importante. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco e criando oportunidades para os relacionamentos. Nessa ATPS vamos abordar a importância da negociação e…

Emoção e Racionalidade em Negociação Introdução As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores ou por grandes empresários, mas são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida. Como exemplo disso temos: conseguir emprego, obter promoção, casar-se, obter o divórcio, comprar ou vender propriedades , alugar imóveis, participar de algum investimento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma empresa, etc. No entanto, a maioria de nós não é…