A oportunidade e a estratégia

CASE: CONFLITO DE CANAIS: O CONFLITO DE INTERESSES ENTRE DISTRIBUIDOR E FABRICANTE Respostas das Questões Propostas 1. Era hora de agir... O que você faria? R= É visível à complexidade dessa situação, mas diante dos fatos e problemas apresentados, eu no lugar do Roberto procuraria entrar em acordo, porque na posição atual, nenhumas das duas empresas estão saindo beneficiada, a meu ver, falta planejamento e negociação. Depois de tudo acordado e expresso em contrato (motivo pelo qual a EP Térmicos se encontra nessa situação), se alguma das partes não cumprir com o combinado, seria feito o distrato sem perca para nenhuma das partes. 2. Quais os conflitos de canal existentes?Justifique. R= O conflito existente é que a EP Térmicos precisava maximizar o desempenho em vendas no exterior e obter resultados imediatos, em face da situação vivenciada pela empresa: em especial na Argentina, onde o desempenho encontrava-se baixo por meio de seu único distribuidor “La Distribuidora” que não disponibilizava de recursos para financiar as operações no mercado local, dependendo de um sócio financista para seguir com a distribuição, limitando uma carta de credito por mês, que explicava os problemas com a demora em receber as cartas de credito e limitação do desempenho em termos de mercado da La Distribuidora. Esta por sua vez atribui sua dificuldade à agressividade da concorrência e aos elevados custo que possuem, muito em função dos preços…

Central de Cases CONFLITO DE CANAL: O conflito de interesses entre distribuidor e fabricante www.espm.br/centraldecases Central de Cases CONFLITO DE CANAL: O conflito de interesses entre distribuidor e fabricante Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente…

CONFLITO DE CANAL 1. INTRODUÇÃO As relações comerciais são boas enquanto as partes envolvidas estão satisfeitas com os resultados obtidos. No entanto, relações comerciais são dinâmicas, evoluem ou não com o tempo, são afetadas por condições ambientais diversas, bem como pelas limitações internas inerentes às partes que transacionam. Dentre as condições externas podem ser citados fatores econômicos como juros, inflação, poder aquisitivo da população, agressividade da…

CONFLITO DE CANAL O CONFLITO DE INTERESSES ENTRE DISTRIBUIDOR E FABRICANTE Caso preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, ESPM RS. 2007 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM. www.espm.br/centraldecases | centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 RESUMO O presente relato está baseado em um caso real envolvendo um conflito entre um fabricante brasileiro …

Buscou-se proporcionar um efeito positivo sobre o meio ambiente, através da reciclagem do isopor que seria jogado em ruas, rios e lagos, a fim de reutilizá-lo na construção civil misturando-o com a argamassa. O propósito principal foi realizar experimentos para testar a eficiência do poliestireno em relação as chamas. O grupo procura um produto que tenha durabilidade com o tempo, e um produto resistente a temperaturas elevadas. Realizados os testes, descobriu-se que quando se mistura…

CENTRO UNIVERSITÁRIO CATÓLICA DE SANTA CATARINA – JARAGUÁ DO SUL ADMINISTRAÇÃO 7ª Fase – Noturno Turma: B DISCIPLINA: ADMINISTRAÇÃO DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PROFESSORA: Adriane S. dos Santos ACADÊMICA: Wanderleia dos Anjos APS 2 1) Nesse caso já que se refere a uma discórdia desentendimento com os sócios seria melhor fazer um acordo com ambas às partes e fazer um contrato onde no qual ninguém sairia perdendo, sendo assim com o contrato assinado se acaso uma das partes não…

nnonoonoonA RA: 0000000 nonononon RA: 00000000 nononnoon RA: 000000000 nononno RA:00000000 CURSO: GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 4º SEMESTRE Itatiba 2010 RESUMO O presente trabalho apresenta uma breve introdução sobre a empresa em estudo FastWay Informatica Ltda, localizada na cidade de Itatiba/SP, sua atividade empresarial, porte e seus principais produtos e serviços entre outras características. No seu desenvolvimento conceituamos as disciplinas de Sistema de…

pequenos grupos, intergrupos, normas, valores, atitudes, tudo isso existe sob um padrão complexo e multidimensional. Contudo, essa complexidade constitui a base de compreensão dos fenômenos organizacionais, dificultando também a vida do administrador. À medida que as organizações são bem sucedidas, elas tendem a crescer. Seu crescimento se faz pelo aumento do número de pessoas e de recursos. Para que esse volume de pessoas possa ser administrado, há um acréscimo do número de níveis…

E suprindo uma paixão dos fundadores, o Grupo também está inserido no ramo pecuário, através da melhoria genética e reprodução do gado, tornando-se uma das maiores fazendas especializadas no país. 4.2 CONSTRUÇÃO METÁLICA 4.2.1 Telhas termoacústicas Além do conforto térmico e acústico, as Telhas Termoacústicas MBP proporcionam economia de consumo de energia elétrica, resultando em redução nos custos operacionais. São aplicadas em obras industriais, comerciais, aeroportuárias,…

espiritual. Sair a campo para realizar um projeto integrado Multidisciplinar com os temas propostos: Saúde e Segurança no Trabalho/Benefícios e Assistência Social- Treinamento e Desenvolvimento e Desenvolvimento Sustentável, me fez sair à procura de uma empresa que desse a oportunidade de estudar na pratica os temas citados, porém em uma cidade de menos de trinta mil habitantes com um polo industrial pouco representativo foi difícil encontrar uma organização que abrisse suas portas para…