Av1 E Av2 Etica Politica E Sociedade

aborda as questões do panorama histórico do comportamento organizacional: comportamento individual, valores e atitudes, satisfação no trabalho, personalidade, motivação; comportamento de grupo, equipes x grupos, comunicação, liderança, poder e política, conflito e negociação: estrutura organizacional, cultura organizacional, clima organizacional, caos e instabilidade, liderança transformadora, mudança, administração do estresse, planejamento do trabalho e tecnologia, os aspectos multiculturais

e técnicas de vendas. CONTEÚDO: Unidade 1 Gerência de vendas 1.1 - Estrutura e funções 1.2 - O ambiente de vendas e de marketing. 1.3 - Administração e desenvolvimento da força de vendas. 1.4 - Estrutura e tamanho da força de vendas. 1.5 - Ética e legislação em vendas. Unidade 2 Princípios da venda pessoal 2.1 – O perfil do profissional de vendas. 2.2 – Etapas do processo de vendas . 2.2.1 – Prospecção e qualificação. 2.2.2 – Pré-abordagem. 2.2.3 – Abordagem. 2.2.4 –…

1.6- CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO • • AV1: Elaboração de um Plano de Negócios (Business Plan), em grupo, cujo valor será 30% do total da disciplina; AV 2: Defesa oral (em grupo e individual) do Busines Plan, cujo valor será 30% do total da disciplina; AV 3: Realização de exercícios individuais, a serem aplicados durante o curso, valendo 40% do total da disciplina; A nota final para aprovação será composta pela média aritmética das três avaliações (AV1+AV2+AV3) dividida por três. O…

treinamento. Tendências de Treinamento. Tecnologia e aplicabilidade na gestão e desenvolvimento de pessoas. Educação a distância: e-learning, e-culture. Ações de desenvolvimento: Coaching e Mentoring. Objetivo: Apresentar os conceitos, as políticas e as tendências utilizadas pelas organizações em relação às praticas da Educação Corporativa, abordando o processo de T&D, ferramentas de desenvolvimento de pessoas e utilização de recursos tecnológicos. 2- Importância e foco da…

Apresentar os conceitos, as políticas e as tendências utilizadas pelas organizações em relação às práticas da Educação Corporativa, abordando o processo de T&D, ferramentas de desenvolvimento de pessoas e utilização de recursos tecnológicos. 2 - Importância e foco da disciplina Propiciar ao corpo discente uma visão da área de T&D, sua aplicabilidade e a tecnologia como aliada ao aprendizado nas organizações. 3 - Avaliação AV1 = PROVA + TRABALHO (PARTE ESCRITA) + LIVRO AV2 =…

extremamente importante para o sucesso e o êxito apresentado nos resultados do ano de 2003, tanto em termos de produção como de vendas e rentabilidade. Os avanços nas áreas sociais e ambientais tiveram papéis de grande importância para a toda à sociedade. Em 2004 a Natura realizou a abertura de capital com ações negociadas no Novo Mercado da Bovespa e com a obtenção da certificação NBR ISO 14001. Com seus papéis negociados a R$ 36,50, a empresa levantou mais de R$ 678 milhões e isso possibilitou