Introdu O Gest O Eficaz De Vendas Consultivas Para Negocia Es Bussines To Bussines

eficaz de vendas consultivas para negociações bussines to bussines Denner Bruno Maia Fontella Ex-aluno do MBA em Gestão de Negócios com ênfase em Vendas 1. INTRODUÇÃO Diante de uma realidade de intensa competição nas negociações entre empresas, a preparação de concorrentes e a exigência dos clientes são fatores que dificultam muito o pleno sucesso das vendas da equipe comercial de uma empresa. Para vendas deste tipo a utilização de vendedores com perfil proativo, que busca investigar os problemas latentes no cliente e auxiliá-lo de forma consultiva na tomada de suas decisões, é uma prática de sucesso para transpor as dificuldades impostas pelo mercado. A gestão de vendas é uma atividade que envolve vários fatores de planejamento, organização, controle e ação de melhorias para o sucesso da área comercial de uma empresa. Entende-se ser uma atividade complexa, motivo pelo qual o gestor deve estar preparado e assertivo em suas decisões, existindo o risco de um erro levar a um reforço das atividades de seu concorrente e enfraquecimento de sua marca no mercado. A gestão bem feita deste relacionamento consultivo entre clientes é a chave para o sucesso da equipe de vendas, na realidade do mercado atual. O gestor de vendas deve saber interagir com negociações cada vez mais relacionais, no qual o número de informações são maiores e mais difíceis de serem analisadas. Este artigo introduz a gestão de vendas consultivas no ambiente bussines to bussines iniciando um assunto que…

LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS PPCP - Planejamento, Programação e Controle da Produção. HCM – (Human Capital Management) - Gestão do capital humano. TI - Tecnologias de informações. E-Commerce e E-Business - Sistemas de informação para comércio eletrônico. B2B (Bussines to bussines) - B2C (Bussines to commerc) - B2G (Bussines to goverment) - G2C (Governet to comment) - IPTU – Imposto Predial e Territorial Urbano. IPVA – Imposto sobre a Propriedade de Veículos Automotores.…

FACULDADE NOSSA CIDADE ADM TURMA: 3º A PERÍODO: NOTURNO GLÁUCIA ARAUJO DE SOUZA COMÉRCIO ELETRÔNICO Carapicuíba – SP Setembro/2012 GLAUCIA ARAUJO DE SOUZA COMÉRCIO ELETRONICO NO BRASIL Atividade Prática sobre A Importância dos setores econômicos, apresentada à disciplina Economia Brasileira, do Curso Administração da FNC – Faculdade Nossa Cidade, sob orientação do Professor…

Comércio eletrônico (português brasileiro) ou comércio electrónico (português europeu) ou e-commerce, ou venda não presencial que se estende até venda por telemarketing ou ainda comércio virtual, é um tipo de transação comercial feita especialmente através de um equipamento eletrônico, como, por exemplo, computadores, tablets e smartphones. Hoje a internet monopoliza o comercio eletrônico. Existe vários tipos de comercio eletrônico, os mais comuns são: Bussines to bussines É a…

a mesma coisa". Exemplificando, podemos citar um Diretor de Ecommerce e um d E-Bussines. O primeiro atua na área de vendas, e é responsável pelas relações comerciais da empresa na Internet. O segundo atua não atua na área de vendas, e é o responsável pelas negociações da empresa na Internet. Formatos do Comércio Eletrônico A internet hoje praticamente monopoliza o comércio eletrônico. De acordo com os ensinos de Potter e Turban (2005), existem vários tipos de Comércio Eletrônico.…

expressões para dizer sobre a mesma coisa". Exemplificando, podemos citar um Diretor de Ecommerce e um d E-Bussines. O primeiro atua na área de vendas, e é responsável pelas relações comerciais da empresa na Internet. O segundo atua não atua na área de vendas, e é o responsável pelas negociações da empresa na Internet. Formatos do Comércio Eletrônico A internet hoje praticamente monopoliza o comércio eletrônico. De acordo com os ensinos de Potter e Turban (2005), existem vários tipos de…

E-commerce, curso de administração da Faculdade Anhanguera de Belo Horizonte. Prof. Paulo Márcio Pinheiro Ribeiro Belo Horizonte 2012 SUMÁRIO 1.CAPITULO 1 4 1.1.INTRODUÇÃO 4 2.CAPITULO 2 5 2.1.E-COMMECER 5 3.LOJA VIRTUAL 5 3.1.Características 6 3.2.Vantagens da Loja Virtual 6 3.3.Modelos de Loja Virtual 6 3.4.Loja de Aluguel 7 …

das empresas e dos consumidores, havendo enfoque nas redução de custos; É notório que empresas não compram ou investem em tecnologia de informação e comunicação simplesmente porque ela é nova ou porque é tida como interessante pela imprensa. As empresas adotam tecnologia para economizar dinheiro e aumentar seus lucros. 3.1- Tipos de Comércio Eletrônico Ultimamente o comércio eletrônico tem aumentado significativamente, e com isso novos tipos de negócios têm surgido para atender os…

in the Brazilian economy, e-commerce has occurred, which is growing every year like no other industry. With the emergence and growth of internet ecommerce or eCommerce, became possible and profitable extremante. Throughout the article will also be presented the main formats of ecommerce, moreover the numbers of recent years, the Internet users in Brazil and the relationship with the growth of online consumers and ultimately, the future prospects of internet and e-commerce for…

acessado por qualquer usuário. O conceito de internet é “um conjunto de computadores interligados em várias redes que se comunicam em protocolos unificados, de forma que as pessoas que estão conectadas usufruam de serviços de informação e comércio de alcance mundial”. A internet teve início, no Brasil, em 1991, com o advento da RNP (Rede Nacional de Pesquisa), que era sistema acadêmico ligado ao MCT (Ministério de Ciências e Tecnologia). Formatos de Comércio Eletrônico Existem…