análise motivacional de uma equipe de vendas

ENSINE FACULDADES – BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: MÉTODOLOGIA DO TRABALHO CIENTÍFICO PROFESSOR: CASÉ ALUNO: TÚLIO SERGIO DATA: 07/09/13 Resumo do manifesto comunista. Karl Marx e Friedrich Engels começam o Manifesto do partido comunista introduzindo que em toda a história conhecida em que existem sociedades, sempre há uma divisão, entre opressores e oprimidos, um que manda e outro que obedece, e isto vai evoluindo, de acordo com as classes que vão se sobrepondo as outras, porém a sociedade burguesa não suprimiu a oposição de classes, e sim a aumentou, substituindo antigas classes por novas, novos tipos de opressão, seja ela física mental, orais ou psicológicas, e como consequência novas formas de luta. O que distingue nossa época das outras é que a briga que sempre houve nas sociedades antigas era parcialmente velada, e agora não, são brigas diretas, em que a burguesia rica e dona dos meios de produção controlam os trabalhadores, uma sociedade praticamente sem capacidade de mudança de classes esses burgueses esquecem, porém de onde surgiram, pequenos trabalhadores que iam se tornando artesãos ou vendedores, que criaram Guildas de comércio e foram enriquecendo, os mestres artesãos foram desalojados e substituídos pela classe média industrial, que trabalhavam em grandes manufaturas que produziam em larga escala para suprir os novos mercados consumidores, foi implantado o modelo de trabalho por divisões que aceleravam o processo de produção. O…

PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO GRANDE DO SUL FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO, CONTABILIDADE E INFORMÁTICA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Patrícia Comarú Pelizzaro ANÁLISE DOS FATORES MOTIVACIONAIS EM UMA EQUIPE DE VENDAS Uruguaiana 2009 Patrícia Comarú Pelizzaro ANÁLISE DOS FATORES MOTIVACIONAIS EM UMA EQUIPE DE VENDAS Trabalho de Conclusão de Curso de…

João Francisco Tamyris ANÁLISE DE DESEMPENHO DE UMA EQUIPE DE VENDAS AO CONSUMIDOR DA LOJA DE SAPATOS ZUKEM DE ITAQUAQUECETUBA ITAQUAQUECETUBA-SP SETEMBRO 2013 FACULDADE DE TECNOLOGIA DE ITAQUAQUECETUBA ANÁLISE DE DESEMPENHO De UMA EQUIPE DE VENDAS AO CONSUMIDOR DA LOJA DE SAPATOS ZUKEM DE ITAQUAQUECETUBA Trabalho de pesquisa apresentado ao curso de Gestão Comercial da Faculdade de Tecnologia de Itaquaquecetuba para…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 3ª Série Gerência de Vendas A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 4ª Série Gerência de Vendas CST em Marketing A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e…

Planejamento de Vendas Podemos considerar que o desempenho de um vendedor esta diretamente ligado a três condições básicas: - Saber o que fazer; - Saber como fazer; - Querer fazer. Isso é papel dos Gerentes de Vendas, treinarem seus vendedores para que tenham conhecimento sobre o produto ou serviço que está sendo vendido e treiná-los em técnicas de abordagem e atendimento. Isso faz com que o vendedor saiba o que tem que fazer e como faze-lo. O querer fazer esta diretamente ligada à…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 3ª Série Gerência de Vendas A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: Favorecer a autoaprendizagem do aluno. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas…

pedidos e pós-venda. Realizar divulgação de produtos e serviços de empresas, entre outras atividades. Atuar na área comercial, realizar apresentação e venda de produtos e serviços em São Paulo capital e interior. Acompanhar as solicitações da área e elaborar relatórios. Conhecimento no segmento de marketing de incentivo e relacionamento na área de vendas de empresas prestadoras de serviços. Ser dinâmico e ter ótimo relacionamento pessoal. Ser comunicativo e ter muita vontade de…

SUMÁRIO PARTE I – ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL - 2 DADOS GERAIS DA EMPRESA - 2 HISTÓRICO DA EMPRESA - 3 HISTÓRICO DE VENDAS DA EMPRESA - 4 NORTEADORES ESTRATÉGICOS (PLANEJAMENTO PERMANENTE) - 5 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS (PARA CINCO ANOS) - 6 ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS (PLANEJAMENTO FLEXÍVEL) - 7 ESTRATÉGIAS DE MARKETING - 8 ESTRATÉGIAS DE VENDAS - 13 ANÁLISE MACROAMBIENTAL - 14 ANÁLISE DE CONCORRÊNCIA - 15 ANÁLISE DE MERCADO - 23 MATRIZ PFOA (Entrega…

necessárias pra realização das transações (atividades das empresas). Exemplos: Sistemas de vendas, folha de pagamento, contabilidade; Sistemas on-line e em lote; Sistemas OLTP; Sistema de Trabalho do Conhecimento (STC) e Sistemas de Automação de Escritório (SAE) - São os sistemas que auxiliam o processo de criação da informação, também se enquadram nesse nível os chamados sistemas colaborativos, que aumentam as comunicações e a produtividade de equipes e grupos de…