ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS (LAS CASAS)

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS (LAS CASAS) QUESTÕES CAPITULO 3 1. Discuta o planejamento na pequena empresa. O planejamento formal é importante para todos os tipos de empresas, independente qual seja seu tamanho no mercado. Ele oferece maior uso de recursos e eficiência, mantendo também os executivos informados para o aproveitamento de oportunidades dos negócios. 2. Quais os passos devem ser dados para a realização de um planejamento empresarial? 1- Compilação de dados; 2- Percepção e estudos dos fatores que possam reduzir a eficiência e o crescimento futuro da empresa; 3- Formulação das suposições fundamentais; 4- Estipulação dos objetivos e metas; 5- Determinação das atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos; 6- Preparo de um cronograma com essas atividades. 3. Compare o potencial de mercado e o potencial de vendas. O potencial de mercado é a capacidade máxima que se pode consumir de um determinado produto/serviço, refere-se diretamente ao mercado (ambiente externo). Já o potencial de vendas é a esperança de uma companhia em ter uma participação em um determinado potencial de mercado, refere-se diretamente ao mercado (ambiente interno). 4. Um fabricante de brinquedos quer saber qual é o seu potencial de mercado na área de São Paulo. Qual método poderá ser usado para essa determinação? O melhor método é a Intenção de compra, porém corre o risco de não ser 100% totalmente confiável. 5. Discuta as várias configurações de orçamento…

Julio Cesar T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles.…

Julio Cesar T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles.…

CONTRIBUIÇÕES DE MARKETING DE SERVIÇOS E A EFETIVAÇÃO DAS VENDAS EM IMOBILIÁRIAS. Cassiano Giehl1 Aline De Mattos2 RESUMO Conforme os elementos estudados, este trabalho propõe a contextualização de um assunto abrangente na economia, as diferentes contribuições do marketing no processo de vendas em imobiliárias. O objetivo deste estudo é descrever as contribuições da área de planejamento em marketing no setor imobiliário, evidenciando a prestação de serviços, principalmente a…

PROFESSOR HENRY NONAKA Mestre em Administração – UEL / PR CONTEÚDO DA AULA MARKETING Estratégias para a Praça / Ponto de Venda. Estratégias para a Promoção. Aula 4 Estratégias de Ponto de Venda e Promoção PRAÇA / PONTO DE VENDA ESTRATÉGIAS PARA A PRAÇA / PONTO DE VENDA Canais de Distribuição: Canais de Distribuição é um conjunto de organizações que atuam de forma sistemática e se inter‐relacionam com o objetivo de exercer determinadas funções de marketing, como transferir posse…

metas e atividades de vendas NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. CASTRO, Luciano Thomé e, CÔNSOLI, Matheus Alberto & NEVES, Marcos Fava. Vendas: técnicas para encantar seus clientes. Ed. Bookman. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Técnicas de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. …

FACULDADES PORTO-ALEGRENSE – FAPA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Tiago da Cruz Guerreiro PLANO DE VENDAS: UMA OPORTUNIDADE PARA A EMPRESA STUDYO10 IDENTIDADE VISUAL Porto Alegre 2009 Tiago da Cruz Guerreiro PLANO DE VENDAS: UMA OPORTUNIDADE PARA A EMPRESA STUDYO10 IDENTIDADE VISUAL Trabalho de Conclusão apresentado às Faculdade Porto-Alegrense, como requisito parcial para a obtenção do Título de Bacharelato em Administração de Empresas. Orientador: Prof. Elimar…

Faculdade São Lucas Coordenação de Administração JOSIAS ELAGE PINHEIRO JÚNIOR Marketing estratégico adotado pelo Posto Cuniã para o aumento das vendas. Relatório Porto Velho 2011 JOSIAS ELAGE PINHEIRO JÚNIOR marketing estratégico adotado pelo POSTO CUNIÃ para o aumento das vendas . Relatório apresentado à Coordenação dos Cursos de Administração da Faculdade…

Administração de vendas Segundo Cobra (1998) a administração de vendas é o planejamento e controle de venda pessoal, incluindo o recrutamento, seleção, treinamento, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam a força de vendas. COBRA, M. Administração de vendas. 4 ed. São Paulo: Atlas, 1998. Planejamento de vendas Las Casas (2004) coloca o planejamento como uma das funções do gerente de vendas e informa que através do…

Adão José da Silva TÉCNICAS EFICAZES DE VENDAS APLICADAS NO PROJETO DE EXTENSÃO DA CASA DOM BOSCO Artigo apresentado para obtenção do Título de Bacharel em Administração da Universidade Católica Dom Bosco, sob a orientação da Profª Rosane Aparecida Ferreira Bacha Universidade Católica Dom Bosco Curso de Graduação em Administração Campo Grande-MS 2012 TÉCNICAS EFICAZES DE VENDAS…