TECNICAS NEGOCIACAO

Revisar envio do teste: Atividade 1 Conteúdo Usuário DANILO DE SOUZA BARROS LOPES Curso ADM01385 - TECNICAS DE NEGOCIAÇAO (ON.0) - 201410.03695 Teste Atividade 1 Iniciado 14/04/14 14:29 Enviado 14/04/14 14:53 Status Completada Resultado da tentativa 0,4 em 1 pontos Tempo decorrido 23 minutos Instruções • Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Selecionada: e. A melhor condição possível que se pode ter como resultado de uma negociação. Resposta Correta: b. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação. Feedback da resposta: A MAANA, também referenciada como a melhor alternativa sem acordo (MASA), se resume à caracterização da melhor condição garantida que já se tem, mesmo que a negociação não existisse ou tivesse um resultado que nos fosse desfavorável. • Pergunta 2 0 em 0,2 pontos Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela…

Revisar envio do teste: Atividade 1 Conteúdo Usuário DANILO DE SOUZA BARROS LOPES Curso ADM01385 - TECNICAS DE NEGOCIAÇAO (ON.0) - 201410.03695 Teste Atividade 1 Iniciado 14/04/14 14:29 Enviado 14/04/14 14:53 Status Completada Resultado da tentativa 0,4 em 1 pontos Tempo decorrido 23 minutos Instruções • Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a…

Curso ADM01385 - TECNICAS DE NEGOCIAÇAO (ON.0) - 201410.03695 Teste Atividade 7 Iniciado 28/05/14 16:58 Enviado 28/05/14 17:04 Status Completada Resultado da tentativa 0,8 em 1 pontos Tempo decorrido 5 minutos Instruções Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Muitos processos de negociação são construídos de forma a dificultar a comunicação entre os concorrentes e se definirem em uma única rodada, sem possibilidade de reposicionamento das partes. A tomada de decisão é mais…

Curso ADM01385 - TECNICAS DE NEGOCIAÇAO (ON.0) - 201410.03695 Teste Atividade 6 Iniciado 28/05/14 16:49 Enviado 28/05/14 16:56 Status Completada Resultado da tentativa 0,8 em 1 pontos Tempo decorrido 6 minutos Instruções Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Com relação à avaliação das alternativas, podemos ver que existem diversas metodologias e ferramentas que auxiliam os negociadores a selecionar, priorizar ou eliminar alternativas. Quando comparamos exclusivamente a matriz…