O jogo das habilidades

Texto 3 (Etapa 3, passo3) O JOGO DAS HABILIDADES. O sucesso de uma negociação só será possível, se o negociador tiver total conhecimento do produto ou ideia oferecido. Devera se manter dono absoluto da negociação, nem que, para que isto aconteça, tenha que lançar mão de habilidades auxiliares, como por exemplo, ser um pouco, filosófo, psicólogo, ate mesmo um pouco detetive. A calma é imprescindível. O negociador não deve começar falando, deve ouvir primeiro, assim fica um ponto à frente no negocio. O negociador deve estar atento a todo o momento da negociação. Deve expor a qualidade de seu produto ou ideia, a pontualidade de entrega, e forçar através da persuasão a real necessidade de seu opositor em adquirir seu produto, às vezes é necessário usar a psicologia, para induzir seu oponente mostrar a urgência da aquisição. Nesta brecha o negociador ganha mais um ponto aumentando vantagem sobre a parte oposta. A estratégia do detetive investigara, onde e como será usado o produto ora ofertado. Descobrindo a necessidade e a urgência do opositor, ficara mais fácil de conduzir a negociação. Podendo ate mesmo endurecer a negociação, forçando um melhor resultado nos lucros, mas sem esquecer que a ética deve ser empregada a todo momento da negociação, porque o mais importante e a proteção da credidibilidade.Qalquer comportamento que coloque em risco sua credibilidade como negociador,trará transtornos inesperados, portanto a ética é imprescindível para que um negociador permaneça no mercado.

O mundo inteiro negocia. O jogo do poder está na negociação e conciliar os interesses visando um resultado satisfatório é uma arte de malabarista, porque o negociador e o figurante principal da mesa de negócios.E através de seu conhecimento, transparência e astúcia, que a negociação trará os resultados positivos em uma