a economia

VARIÁVEIS
AS VARIÁVEIS INTERNAS DE COMPETITIVIDADE
INDÚSTRIAS CALÇADISTAS
NAS INDÚSTRIAS CALÇADISTAS EXPORTADORAS
DA CIDADE DE FRANCA
Silvio CARVALHO NETO
Professor e Mestre em Administração da Faculdade de Ciências Econômicas,
Administrativas e Contábeis de Franca - FACEF

[e-mail]
Luiz Carlos Jacob PERERA
Mestre e Doutor em Administração – FEA/USP
Professor da Faculdade de Ciências Econômicas, Administrativas e Contábeis de Franca - FACEF e
Instituto Presbiteriano Mackenzie, São Paulo [e-mail] Resumo

Abstract

Este artigo identifica as variáveis internas que influem no desempenho da exportação nas indústrias de calçados da cidade de Franca (SP).
Apresenta uma pesquisa de campo realizada com trinta e uma empresas de calçados da cidade que atuam no mercado internacional. A pesquisa é de natureza descritiva, com abordagem qualitativa e quantitativa. Os principais resultados da pesquisa mostram que essa indústria tem controle das variáveis relativas à produção, mas a esfera comercial continua a ser a principal deficiência do setor calçadista no que tange ao comércio internacional. Contudo, existe um movimento de conscientização, especialmente das grandes e médias empresas, em torno do desenvolvimento dos aspectos comerciais, especialmente na participação de feiras internacionais e na busca de novos mercados, mediante o contato direto com os compradores internacionais. A análise dos dados foi realizada pelo estudo estatístico descritivo, inferencial e pela aplicação da análise fatorial, com vistas à redução das variáveis em fatores influentes na exportação. Essa análise evidenciou quatro fatores: exportação direta, gestão eficiente, estrutura interna e segmentação de mercado.

This article identifies internal variables that influence in the performance of Franca´s footwear industries export. It shows a research made with thirty-one footwear export companies. The research has a descriptive
nature,