WEBLINE - A Jornada dos cliques as vendas

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Cap 1 – A jornada dos cliques às vendas

Vender online não é fácil Com o avanço da internet houve uma grande diminuição da distância entre os vendedores e os compradores, mas isto não foi o bastante para aumentar o número de vendas. Para isso é preciso principalmente de um bom marketing e de novas formas de interação, que faça aumentar o interesse do cliente pelo seu produto. Para se realizar a venda é necessário dois procedimentos, são eles: a compra, efetuada pelo cliente, e a venda, efetuada pelo fornecedor do produto. Para efetuar a primeira etapa o cliente pesquisa e analisa o produto desejado, e se for de seu agrado efetua a compra. Já para a segunda etapa o vendedor expõe seu produto mostrando suas qualidades para persuadir o cliente e então, efetua a venda. Trabalhar utilizando a internet tem seus pontos positivos, mas também seus pontos negativos. Com ela os compradores podem ter acesso a mais informações e detalhamentos sobre o que desejam comprar. Mas isso não significa que todos eles se tornaram realmente consumidores do produto. Existe um número muito maior de pessoas que somente entram na página e não efetuam nenhum tipo de compra, chamados de compradores potenciais. Conversão de visitantes em compradores A otimização deste processo consiste em converter um maior número de compradores potenciais em compradores reais. Na internet a maioria das pessoas são bombardeadas diariamente com vários links de vendas, isso faz com que o processo de otimização possa ocorrer mais rápido do que em qualquer outro meio, uma vez que apenas por clicar em uma página essas pessoas já se tornam um cliente potencial. Para se iniciar este sistema a empresa deve primeiramente quantificar o número de visitantes que se tornam compradores em certo tempo e depois descobrir de fato o que esse número significa. Se a quantia de conversões estiver baixa pode significar que seu cliente não está satisfeito, mas se esta quantia estiver alta significa