volume de vendas

Dentro do enfoque sistêmico as vendas e o preço de um produto especifico dependem dos níveis de vendas e preços dos demais produtos da empresa. Este inter-relacionamento é definido como sendo o 'mix', ou o composto de produtos praticado pela empresa, que no seu conjunto deve garantir o retorno satisfatório de seus investimentos. E necessário entender que os preços dos diversos produtos ofertados pela empresa não podem ser analisados isoladamente, pois os mesmos utilizamse de recursos comuns e de certa forma concorrem entre si.
O composto de produtos ou "mix" de vendas é definido na etapa de planejamento operacional do processo de gestão, em que são estudadas diferentes alternativas de quantidades, preços, prazos de recebimento, canais de distribuição. etc. e procedimentos operacionais que orientam as decisões de preço. Como produto desta fase, teria-se uma tabela com os diferentes produtos ofertados pela empresa com seus respectivos níveis de preços e quantidades previstas de vendas, que será utilizada no módulo de simulação (etapa 10) do modelo de decisão de preço.

Um eficaz modelo de decisão de preço deve à função- objetivo do decisor de preços, bem como garantir a continuidade da organização. A definição do objetivo de preço é condicionada pelos objetivos da empresa como um todo. O preço é uma das variáveis decisórias, portanto controlável, que deve servir a algum propósito.
Para uma decisão de preço ser eficaz, é necessária a definição clara e precisa de sua funçãoobjetivo, especificando-se a situação desejada dentro do ambiente de decisão. Pode-se complementar dizendo que, uma empresa estará no caminho certo, se para o produto em questão já tiver decidido seu mercado-alvo e seu posicionamento de mercado, bem como sua estratégia de marketing.
Acrescente-se que os objetivos da decisão de preço podem envolver horizontes de planejamento diferentes. Objetivos podem ser determinados para serem atingidos no curto, no médio e no longo prazo, dependendo do