VENDAS A VISTA VERSUS VENDAS A PRAZO – UMA PROPOSTA PARA A REDUÇÃO DA INADIMPLÊNCIA NO COMÉRCIO DE COROMANDEL/MG

INTRODUÇÃO

Ao longo dos anos a cidade de Coromandel tem convivido com um comércio interiorano incipiente e baseado na confiança familiar, trazendo reflexos negativos para a economia da região quando se trata da falta de pagamentos dos vencimentos. Se faz necessário então um estudo mais amplo buscando alternativas para a real necessidade de mudança de visão e cultura organizacional dos comerciantes, referente às formas utilizadas para a venda ao consumidor que constitui fator primordial para a diminuição da inadimplência.
Muitas empresas iniciam suas atividades e fecham as portas nos primeiros anos de vida enquanto outras se desenvolvem, crescem e durante o percurso de sua existência se deparam com algumas adversidades que atrapalham esse crescimento levando até mesmo à falência. Uma destas adversidades é a inadimplência que está aumentando e tirando o sono dos empresários, diminuindo o lucro, trazendo somente resultados negativos. Isto está associado à má administração da empresa, onde a concessão de crédito, ou seja, a venda a crediário é feita sem a devida observação. Hoje devido à facilidade com que as pessoas conseguem comprar a prazo, abrir contas em bancos, faz com elas assumam altos compromissos financeiros e conseqüentemente não consigam saldar suas dívidas. Por outro lado estas mesmas instituições financeiras oferecem outros tipos de conveniências para as vendas, como o cartão de crédito, mas devido a uma cultura empresarial antiga, os comerciantes de Coromandel, ainda não possuem estes hábitos de vendas, onde o recebimento é garantido.
Através do estudo sobre as formas de vendas utilizadas pelo comércio de Coromandel, que estão sendo administradas de forma a ocasionar o aumento da inadimplência, apresentou-se propostas de formas diferenciadas de vendas à vista e melhoria de concessão de vendas a crediário. As propostas apresentadas para a redução da inadimplência no comércio de Coromandel foram: identificar alternativas que possibilitem o