Vendas imobiliárias

MARKETING E VENDAS IMOBILIÁRIAS

Antigamente ao se lançar um produto no mercado não se perguntava ao cliente o que ele queria. Hoje em dia o marketing se tornou o ponto fundamental para o lançamento de qualquer produto. As empresas possuem equipes preparadas e atualizadas quanto aos desejos e necessidades das pessoas em geral. Estas equipes se aprofundam em estudos e pesquisas de mercado a fim de preparar campanhas publicitárias a serem inseridas no mercado antes da tomada de decisões acerca do produto e do preço. Como todo o produto hoje elaborado depende do Marketing efetuado, no ramo das vendas imobiliárias este fator é primordial, pois se trata de uma aquisição de um imóvel relacionado às funções básicas e benefícios materiais do ser humano, chamada de Necessidade Utilitária. Os imóveis são catalogados como Produtos de Especialidades. Para que a venda produza sucesso, o produto (imóvel) deve já ter atingido um grau de maturidade e já estar conhecido no mercado. Quanto ao Marketing Pessoal, cabe ao individuo faze-lo, no caso do corretor de imóveis, ele deve estar preparado para o exercício da profissão, que é bastante dificultosa. Estar preparado é ter conhecimento do mercado imobiliário, é cumprir rigorosamente com a ética e moral, passando assim segurança e objetividade aos clientes, deve procurar através de vários meios existentes hoje (cartas de apresentação, internet, contato pessoal e etc...) colocar-se à disposição dos clientes além de procurar sempre manter contato com futuros clientes. A apresentação pessoal também é um fator preponderante quanto a Marketing pessoal, pois além de estar sempre bem vestido, usando de linguagem adequada para cada tipo de cliente, procurando sempre dar um bom atendimento. O corretor deve antes de vender um imóvel, procurar vender a si mesmo, que assim o fazendo já terá ganho mesmo que algum negócio não se concretize, pois hoje vale muito o bom nome e a representação