TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

ALUNO xxxxxxxxxx - RA xxxxxx

DISCIPLINAS: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TUTORA xxxxxxxxxxxxxxxxxx

MONTES CLAROS/MG
2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
Curso xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

ALUNO xxxxxxxxxx - RA xxxxxx

DISCIPLINAS: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

1º Bimestre.

Trabalho apresentado como atividade avaliativa das disciplinas de Técnica de Negociação e Comportamento Organizacional do Curso de TG Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, 1º Bimestre, sob a supervisão da Tutora EaD xxxxxxxxx.

Montes Claros/MG
Abril/2014

SUMÁRIO

Introdução 4
Conceito de Negociação 4 e 5
Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro 5 e 6
Perfil do Negociador - Gravadora Music Krypton Corporation 6 e 7
Habilidades do Negociador 7
Aplicabilidade de cada estilo 8
Táticas de negociação de cada estilo 8
Objetivos da Negociação 9
Variáveis do Processo 11
1ª Reunião – Feedback 12
Apresentação das Propostas 13
Proposta da Associação de moradores do bairro Condado 13
Proposta da gravadora Music Krypton Corporation 14 e 15
Bibliografia 16

Introdução

Este trabalho tem seu objetivo principal de mostrar a importância da negociação para o atingimento de objetivos comuns, tanto particulares como privados, na busca do convencimento de determinada camada de pessoas, através da negociação.

Estas pessoas habitam um determinado espaço geográfico em uma cidade, e guardam especial interesse em impedir a