trade mtk

Nome: Diego Carvalho

Trabalho

Tema: O que é Trade marketing.

1- Elaborar a definição de Trade marketing:
Após fazer leitura do assunto que proposto para o trabalho, entendo que Trade marketing surgiu meados de 90, quando, no comportamento de mercado, o nível de procura não era muito acima da oferta. Entendo desde então, que a oferta excede a demanda, principalmente com a expansão da tecnologia, dos transportes, da comunicação globalmente integrada, e da produção e comércio cada vez mais internacionalizados.
Nada mais é que um aspecto funcional que investiga e discute o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, pelo entendimento da relação entre marcas, pontos-de-venda e consumidores.

2- Importância e Impacto.
No meu ponto de vista a importância que o Trade marketing tem é de conciliar as necessidades de consumidores e do varejo às ofertas de suas marcas. Ou seja, além de conhecer bem o produto, o bom vendedor deve conhecer bem a necessidades e hábitos de seus clientes, o que justifica o fato do interesse das empresas fabricantes de produtos e serviços, e também de varejo no cadastro de informações do cliente, sobretudo, do tipo de interesse de compra.
Isso impacta num maior esforço de mercado, maior visibilidade, movimentação de produtos, capital e lucro. De tal forma que um bom fabricante sabe que uma coisa é distribuir e ter o seu produto ofertado num pequeno varejista, outra é tê-lo numa grande rede varejista, pois em cada estilo de loja, o público e seu comportamento se diferem.

3- Relatar detalhes de Marca e Empresas que aplicam trade marketing.

Esta semana me chamou atenção duas empresas que empregam bem o trade marketing que seriam a Cacau Show e a Terrunyo (loja especializada em marcas de vinhos). Acabei que visitando estas empresas e tirando