TRABALHOAtlantic Bundle

GESTÃO EMPRESARIAL

Fichamento de Estudo de Caso

ATLANTIC COMPUTER: DIVERSAS OPÇÕES DE PREÇO

BHARADWAJ, Neeraj e GORDON, John B.
Harvard Business School, maio 28, 2007. 210-P01

O texto referenciaas estratégias traçadas pela Atlantic Computer, grande fabricante de servidores e outros produtos de alta tecnologia, no estabelecimento de preços do AtlanticBundle, combinação do novo servidor Tronn com a ferramenta de software PESA (Performance Enhancing Server Accelerator).
Traça uma visão geral e explana os pontos discutidosem uma reunião com este objetivo. Nesta reunião, são abordados as dificuldades edesafios que seriam enfrentados pela equipe. É apresentada uma breve introdução acerca do novo servidor, desenvolvido especificamente para atender a emergentes oportunidades no mercado norte-americano e ressaltada a importânciada habilidade de vender o servidor em conjunto com a nova ferramenta de software para transformar o produto em sucesso.
São ponderadospontos acerca da ferramenta PESA, que permitiria que o servidor Tronn tivesse performance até quatro vezes mais rápida do que o padrão, projetada para tornar muito mais acessíveis informações frequentemente solicitadas.
São destacadasas características-chave da indústria e projeção das vendas para o servidor e sobre a existência de dois segmentos de mercado principais na indústria de servidores e que o maior deles, de Servidores de Alta Performance, representa a tradicional utilização de servidores para operar aplicações complexas.
O texto aborda, ainda,questões discutidas no decorrer da reunião sobre a gestão de cadeias de fornecimento, sistemas integrados de gestão empresarial e inteligência empresarial. Citaque o novo servidor Tronn e a ferramenta PESA introduziria a Atlantic Computer em um novo mercado, dominado pela Ontario Computer por muitos anos, mas para tanto, seria necessário chegar ao preço certo para o ‘AtlanticBundle’, descobrindo quais os negócios que mais