trabalho parabrisas mil

UNIVERSIDADE DE SANTA CRUZ DO SUL – UNISC

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

Ricardo Emmel Kerber
Marvin Beck
Samuel Luis Dorfei
Guilherme Sbruzzi
Giovanni Silveira de Oliveira

Abordagem da Estrutura de Vendas em uma Organização
Parabrisas Mil

Santa Cruz do Sul, 2015

INTRODUÇÃO
Este trabalho tem como objetivo mostrar a estrutura de vendas da empresa
Parabrisas Mil, do segmento comercial de Santa Cruz do Sul, RS.
A empresa Parabrisas Mil, está segmentada no ramo comercial, está no mercado há mais três anos, no qual vende e instala vidros automotivos e acessórios em geral como faróis, lanternas, retrovisores, entre outros. Também presta serviços de reparo em parabrisa, cristalização e polimento de vidros automotivos e higienização de ar condicionado.
Seu espaço físico está divido em cerca de 300 m².
No momento, conta com seis funcionários e mais os proprietários da empresa, um é o responsável pelas compras e vendas e o outro pelas finanças da empresa. Ela se encontra na Avenida Paul Harris, 254, centro de Santa Cruz do Sul, RS.
A empresa é credenciada de seguradoras, onde o segundo é direcionado para a empresa, que realiza a troca ou reparo do item avariado de seu veículo.
O principal objetivo da empresa é prestar serviço e oferecer produtos de qualidade que atendam e superem as expectativas de nossos clientes, criando assim vínculos duradouros. As obras que serão utilizadas serão o livro Administração de Vendas de Júlio
César Tavares Moreira do ano 2000, bem como os artigos: Avaliação do Desempenho de
Vendas, do autor Paulo Rubini, Planejamento e Vendas de 2013, escrito por Sheila Borba e Planejamento de Vendas de 2010, escrito por Júlio César Souza Santos.

DESENVOLVIMENTO
Estrutura de Vendas de uma empresa
De acordo com Santos (2010), o planejamento de vendas é primordial para simular o futuro papel da empresa o que permitirá tomar a melhor decisão a respeito de futuras oportunidades e sem ele as vendas perdem direção e os recursos podem ser afetados, o grau de