TRABALHO ATPS ORIGINAL

Ciências Contábeis 1º Ano

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
ADMINISTRAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALEXSANDER O. F. SILVA.................................RA: 9930001846
BRUNO ALBERTO SANSINI................................RA: 1588944884
GETULIO L. JUNIOR............................................RA: 2484627086
LEANDRO A. OLIVEIRA......................................RA: 1575170885
TERUO SIDNEI HARAOKA..................................RA: 1579961227
WALLACE O. GOMES..........................................RA: 1577146989

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA PROCESSO NEGOCIAÇÕES

PROFESSOR: HELTON FORTI

BAURU (SP) 30 DE ABRIL 2015
Processo de Negociação. O processo de negociação consiste em várias demandas, e é necessário que o negociador saiba lidar com todas as situações, onde precisará aplica- las corretamente para então obter o resultado desejado. Todos os pontos da negociação são descritas, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro, porem a negociação não depende só do negociador, e sim de um processo que envolve duas ou mais partes, pois para chegar num acordo é necessária uma comunicação bilateral iniciada a partir de interesses comuns que tem como finalidade a satisfação de ambas as partes. Em todas as definições é imprescindível que haja um conhecimento detalhado da transação a ser negociada, pois em toda negociação existe uma tensão gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável para que os dois lados saiam