trabalho 6º unopar 2014

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

RECRUTAMENTO E SELEÇÃO, CONTRATAÇÃO E TREINAMENTO E
DESENVOLVIMENTO

Uruguaiana
2014

RECRUTAMENTO E SELEÇÃO, CONTRATAÇÃO E TREINAMENTO E
DESENVOLVIMENTO

Orientador: Prof. Sergio De Goes Barboza
Prof.ª Ana Céli Pavão
Prof.ª Elisete Alice Z. De Oliveira
Prof.ª Janaina V. Testa

Uruguaiana
2014

Introdução
Neste trabalho serão expostos estrutura e caracterização da empresa Ka Máquinas
Agrícolas, está empresa atua no ramo da agricultura, fornecendo máquinas, tratores, equipamentos agrícolas, peças de reposição e mão de obra especializada. Atualmente encontra se com 25 colaboradores, atuando na área de vendas externas, oficina, peças, administração e financeiro. No atual momento abriu um processo de seleção para o cargo de Gerente Comercial.

RECRUTAMENTO E SELEÇÃO, CONTRATAÇÃO E TREINAMENTO E
DESENVOLVIMENTO

A vaga que está sendo ofertada pela Ka Máquinas Agrícolas é para um gerente comercial, o qual tem muita importância para o bom andamento dos negócios de uma revenda de máquinas.
O gerente comercial tem as seguintes funções:
1. Responsável pela parte de vendas da loja tendo que motivar e cobrar números de sua equipe. 2. Fazer um trabalho de campo, trazer novos clientes e satisfazer os consumidores dando atenção aos problemas enfrentados no campo e resolver sempre da melhor forma possível para que nem o cliente e nem a empresa sejam prejudicados.
Todo esse trabalho tem em vista a aproximação da empresa com o consumidor, essa é a função de um gerente comercial de fidelizar os clientes a marca da empresa, para que se tornem consumidores ativos dentro da instituição.
As necessidades do cargo pedem um profissional na área rural tendo de ser um agrônomo formado ou um técnico agrícola, tendo um histórico de bom relacionamento com os clientes da região. Sendo um gerente desinibido e responsável, pois tem que trabalhar a todo o momento com a pressão dos clientes que ás vezes tem que parar uma