Tecnicas de engociaçao

Conceito de negociação e suas variáveis básicas
Negociação se refere a todo ato que você tenha que argumentar, ganhar, influenciar, tentar entrar em um acordo, que seja aceito às duas partes com o propósito de atingir um acordo favorável a ambos suprindo diferentes tipos de ideias e todo o tipo de necessidade, podemos dizer que negociação é um processo de troca em que as partes determinam o mínimo e o máximo aceitáveis, o grande objetivo é procurar alcançar uma situação equilibrada e favorável buscando atingir o melhor resultado possível ,a negociação eficaz requer planos de ação seja ele de longo ou curto prazo, . É claro que não existem formulas que determinam uma negociação eficaz, um processo de negociação é construído por expectativas e regras de trocas informais, e seu interesse é fazer com que sua informação chegue adequada e integralmente ao destinaria e cause o efeito desejado, o ato de negociar deve ser isento de viés emocional e sempre considerando o ponto de vista da outra parte, sem nunca subestimar a ela nem mesmo seus interesses e suas necessidades , uma negociação deve seguir um foco comum , levando em conta que uma negociação é um processo de raciocínio e não emocional , e sempre necessário assumir vários papeis em uma negociação seja o de perdedor ou de ganhador para assim garantir o alcance dos objetivos previamente.
Atualmente as empresas estão focando seus objetivos no ganha\ganha,, técnica de sair ganhando focando em não deixar seus interesses visíveis a mostra para a pessoa com quem esta negociando, é uma formula de longo prazo focando em resultados de longo prazo , lucros e também investimentos em relações , parcerias e relacionamentos, é a melhor técnica pois não tem perdas se ganha parcerias e também resultados , focando sempre nos valores percebidos e agregados . Os vários motivos de ganha e perda em uma negociação às vezes têm de arriscar a ter uma perda em curto prazo, mas ganhamos uma troca em longo prazo, o ganho \perde que hoje