Tarefa J Lia Lettrari

Matriz de atividade em equipe – tarefa individual 2*

Módulo: Aspectos Financeiros
Atividade: Revenue Management
Título: Prática do Revenue Management em Mercados Comerciais
Aluno: Júlia Lettrari
Disciplina: Gestão de Preços
Turma: 51
Introdução

O Revenue Management é mais uma técnica administrativa que apoia os gestores nas tomadas de decisões. O tempo do amadorismo e “achismo” ficaram para trás. Vive-se hoje a Era da Informação, que, pela acessibilidade proporcionada pelas tecnologias, exige dos seus profissionais amplo conhecimento.
Trabalhar com Revenue Management é gerenciar sistemas de informações a favor da assertividade nas ofertas comerciais. Sabendo dos perfis de compra dos clientes e dos movimentos do ambiente de seu mercado, é possível, confiavelmente, prever a distribuição de demanda e não ceder aos impulsos da urgência. A urgência deve ser extremamente evitada por planejamento baseado em inteligência de mercado. A previsão de demanda indica, inclusive, períodos de baixa, possibilitando ajustes nas ofertas para reduzir a ociosidade.

Objetivos da técnica de Revenue Management

A técnica de Revenue Management tem como objetivo principal maximizar as receitas de um negócio, através de um sistema inteligente que gerencia demanda e perfis de compras dos seus clientes. Não somente incrementar os lucros, o Revenue Management objetiva melhorar o posicionamento de um negócio, monitorar o ambiente de marketing externo, trabalhar a distribuição da sua demanda, e dinamizar as suas ofertas, em níveis de preços, experiência e públicos. Resumindo, o Revenue Management gerencia inteligentemente a disponibilização das ofertas de um negócio garantindo maior assertividade e qualidade das negociações.

Principais características, em relação aos custos operacionais das atividades

Sabe-se que os custos operacionais são proporcionais à oferta. Claro que os custos da oferta de um quarto “Standard”, por exemplo, vão ser menores do que os envolvidos com a hospedagem de