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Quais fatores estão influenciando as projeções de mercado?
PROJEÇÃO DE VENDAS
As previsões de vendas também são uma parte importante do início de uma nova empresa. Quase todas as novas empresas precisam de empréstimos ou capital inicial para comprar tudo o que é necessário para lançarem-se no mercado. Você não pode simplesmente entrar em um banco com uma ideia brilhante e muito entusiasmo. É preciso mostrar números que provem a viabilidade do seu negócio. Em outras palavras, é necessário ter um plano de negócios.

Uma parte central desse plano será a previsão de vendas. Já que você não terá vendas anteriores para ajudá-lo, é preciso pesquisar empresas relacionadas que operam no mesmo mercado e com clientes similares. Você terá que fazer concessões pela dificuldade de começar do zero, o que significa que os primeiros meses serão difíceis. Aí, será preciso convencer o banco que seu negócio tem ideias novas que futuramente irão vender mais do que a concorrência. Todas essas ideias precisam ser expressas em números: perdas, lucros e previsões de vendas que possam ser facilmente compreendidas pelo banco.
A venda é a principal atividade que gera receita para a empresa, e pode ser realizada através de ferramentas de comunicação variadas. As atuais empresas utilizam o telemarketing, uma ferramenta do marketing direto, para atingirem seu público-alvo de forma personalizada; é uma ferramenta lucrativa por proporcionar a resposta imediata e a possibilidade de chegar aos clientes localizados em áreas remotas a um custo baixo, onde um vendedor porta-a-porta não consegue chegar. Este estudo demonstra que o sucesso da venda através do telemarketing depende de fatores que podem afetar o desenvolvimento e desempenho da força de vendas, e muitos destes fatores podem ser controlados pelos gestores de vendas, para que possam obter melhores resultados.
Palavras-chave: marketing; telemarketing; administração de vendas; vendas; marketing direto; comunicações de marketing;